целева аудитория
Основните групи употребяващи наркотици - пенсионери, жени 30-50 години и децата (действителните купувачи са най-често майките 25-45 години). Най-високата концентрация на целевата аудитория - областите на хранителни магазини, търговски центрове, спирки на градския транспорт.
конкуренция
Аптека пазар в България - една от най-конкурентните. Голяма част от публичните аптеки (около 20%), понякога получаване субсидии и като възможност да инсталирате непазарни цени. Не се поддавайте на конкуренция от тяхна страна може да се дължи на бързото разполагане на аптеки в сградите на ново строителство (или близо) предоставянето на допълнителни услуги (консултации, помощ при избора на най-добрия продукт за дадено заболяване, и т.н.).
Сравнително безплатно ниша в провинцията, в отдалечени райони. Но рентабилността на фармацевтичните продажби е много ниско, поради високата цена на доставка на наркотици. Крайната цена, осигуряване на минимален доход за жителите не атрактивни - тя става по-изгодно да се купуват лекарства в града. В много села от населението невярващо към аптеките, той предпочита да се лекува с билки, плодови ликьори.
Според сегашните собственици на аптеки, като най-обещаващия за намиране на конкурентно предимство - на нивото на обслужване.
Изисквания към помещенията
Оптимално бизнес формат за стартиращи фирми - откриването на малка аптека (павилион), продава (фабрични) лекарства без рецепта. Основни изисквания за помещения, където се предполага, че за да го поставите:
- изолация (само един вход за посетители);
- Достъп до товарните съоръжения на сградата;
- наличност на пожарогасителни системи;
- Минималната площ - 38 кв.м. (Ако част от стаята здравни заведения - клиники, старчески дом и т.н., след това 20 кв.м.);
- обекти следва да се разделят един от друг площта за продажба, съхранение на лекарства и точка за стоки от изпълнението;
- SanPin съответствие, стандарти за пожарна безопасност;
- стая захранване;
- топла и студена вода, дренаж;
- отопление;
Цената за наемане на помещенията с минимален размер - 700-800 хиляди рубли годишно (в Москва), 400-500 хиляди (региони) ...
Оборудване за аптеки
За да работи една малка аптека критично важно да има:
- климатик (20-25 хиляди рубли.);
- хладилник за лекарства (15-20 хил.).
За допълнителен контрол върху климата може да се наложи влагомер (1 THS. Рубли).
Минималните равнища на персонала за една малка аптека:
- Фармацевт (Заплата 30-35 хиляди рубли в Москва, 20-25 хиляди - региони ..);
- Фармацевт (40-45000 в Москва, 25-30 хиляди - региони ..);
- медик (20-25 хиляди в Москва 10-15 хиляди - .. региони).
Фармацевтът трябва да са със средно специализирано медицинско образование - висше фармацевтично.
Годишните разходи за персонал (заплати плюс удръжки на пенсионен фонд и Фонда за социално осигуряване) - 1,5-1,8 милиона рубли (София), 800 хиляди - .. 1 милион (региони) ..
Друг формат набира популярност напоследък - онлайн akteka с доставката на лекарства в къщата. В този случай, в аптеката ще бъде подобен на онлайн магазин, който е необходим за насърчаване на активна работа в Интернет.
Необходими документи
За да работите Аптека нужда пет основни документи:
- Разрешително, издадено от Rospotrebnadzor;
- Санитарно паспорт;
- Разрешение за предоставяне на обекта, издадено от общината;
- Разрешително, издадено огън надзор;
- Лиценз за фармацевтични дейности (издаден от общинско или областно zdravdepartamentom Министерство на здравеопазването);
Цената на регистрацията на документи чрез посредници - 50-70 хиляди рубли ..
Организационно и правна форма на бизнес може да бъде IP. Подаване на заявление за издаване на сертификат на Федералната данъчна служба, трябва да определите следната NACE: 2.3, 52.31, 52.32, 52.33. Това ще позволи на бизнесмена да продаде фармацевтични, ортопедични и медицински изделия, както и козметика и парфюмерия.
Колко може да спечелите
Колко може да спечелите в аптеката? Структурата на стартов капитал за първата година на малкия аптека:
- наем, заплати на персонала, закупуване на оборудване, документи: 2,2-2,7 милиона £ .. . Москва, 1.2-1.5 милиона в регионите;
- разходи за ремонт на съоръжения, закупуване на рафтове, мебели: от порядъка на 200-300 хиляди рубли ;.
- сметки за ток, вода: 40-50 хиляди;
Средният процент на пазар на продажбите в сегмента на аптеки павилиони - 60-70 номер на деня, средната проверка - 210-240 търкайте. Москва, 170-190 търкайте. в регионите. Средната марж на пазара - 50%, вече не позволява на политиката на конкуренция и държавни аптеки.
Доходността на сегмента на средния пазар - 10%. Този процент - целта за вериги аптеки. Бизнес, че е в средната доходност на пазара, ще трябва да купуват лекарства от размера на 1.4-1.7 млн. Рубли.
Общо начален капитал (за първата година). 4.2-4.7 милиона в Москва, 3.3-3.4 милиона в регионите ..
Печалба: 30-50 хиляди рубли ..
Интервю със собственика на верига аптеки по въпросите на отваряне на аптеки и фармация бизнес перспективи в България.
Свързани статии