Parabellum A. Mroczkowski N. Вернадски С
Гуру. Как да станете признат експерт
влизане
Преди написването на тази книга, ние попита същия въпрос на няколко десетки обикновени хора:
Защо някои експерти стават изключително популярен в областта и да печелят милиони, а други, въпреки опита и знанията му, получават една стотинка и те остават непознати до края на живота си? Каква е тайната на успеха? "
Чухме за следните отговори:
• "Трябва да си върши работата по-добре от всеки друг. - и всичко ще дойде"
• "Те (богатите и известните) просто имам късмет!"
• "Трябва да си арогантен и сигурен в себе си. - и да успеем"
• "Те имаха правилните връзки. Те са помогнали."
Това е време, за да се изправи пред истината ...
Все още няма съвпадения. Звездите не се превръщат в причина. Това е резултат от внимателна подготовка и конкретни действия.
Разбира се, важно е да се разбират добре бизнеса си и да се ангажират в собственото си развитие. Но това не е достатъчно.
Нека да разгледаме примери за добре известни експерти (гурута от съвсем различни сфери:
Въпросът е как тези хора са достигнали своята позиция? Какво е толкова специално са направили, за да станете признати експерти и защо всички останали ги възприемат по този начин, а не по друг начин?
Защо Радислав Gandapas отнема 500-800 хиляди рубли за 8-часова производителност и обикновен бизнес треньор. - 15-20 хиляди рубли.? Защо Лебедев Студио прави сайтове за стотици хиляди евро, а обичайната дизайнер е готов да направи същото за десетки хиляди рубли?
Цялата работа - в областта на маркетинга.
Тези хора, които се считат за гуру в областта си, съзнателно или несъзнателно, имат редица много подобни действия. И стила на промоция е практически независима от държавата, в която те се намират. И САЩ, и Русия, най-добре известни експерти използват подобни принципи на самореклама. Така че какви са тези принципи? Как да се постигне изключителни резултати в своята област?
Отговорът ще намерите на страниците на тази книга.
Част I. Истината, която не се казва,
Какво добре познат експерти за постигане на тяхната позиция?
Кой е гуру
Както бе посочено, във всяка област, има хора, които се считат за експерти, номер 1. Те печелят адекватно голям (по стандартите на колегите) пари. Те са добре известни и популярни. Те получават най-добрите клиенти без усилие. И задава тези цени, това, което те искат, без да се обръща внимание на конкуренти.
Те живеят по свои собствени правила.
За тях в списания. Те са поканени по телевизията и радиото. Аз ги завиждам. Те се възхищават. Те са тези, които се наричат звезди или гуру.
Смятате ли, че тези хора са по-умни или по-талантливи от теб? Едва ли. Те просто късметлия? Или.
Тяхната тайна е проста. Те са добре запознат с бизнеса и са активно ангажирани в самореклама. Те разбират, че обикновените хора реагират на външни развит. На PR.
Ако вашето име е често мига пред очите на хората в правилния контекст, те ще си спомните като експерт.
Може би не ви харесва тези методи, или смятате, че ги несправедливо, но това е, което работи в живота. Може да имате най-малко 10 червени дипломи, но това няма да ви накара да се успешно и високо платена експерт.
Всъщност, трябва да се включат в изграждането на своята лична марка. Трябва да създадете име за себе си, които ще знаят потенциалните си клиенти.
Интернет, списания, вестници, книги, телевизия, радио - трябва да бъде представена навсякъде. И тогава ще се разглежда като гуру.
Повечето хора смятат, че това е нещо нереално и недостижим. Да. Толкова по-добре за теб и мен! След като прочетете тази книга, и по този начин нашите препоръки, ще видите, че всичко е възможно.
Основното нещо - да действа. Резултатите не се появяват сами по себе си.
предимства на гуру
Какви са предимствата на гуру? Нека да разгледаме основните моменти.
Ако направим груба сравнение, след това групата "VIA Gra" и неизвестно момиче от провинциален град може да бъде на сцената еднакво добре. Но това няма да е една и съща сцена. Неповторими условия. И съвсем различен пари. В този свят на възнаграждение за една и съща работа, не е същото.
Тези, които са в топ 10, най-добрият, най-правилен, най-интересните клиенти. Това не е изненадващо. С гуру по дефиниция може да работи само успешни хора - тези, които вече са постигнали финансов успех и високо реноме.
Например, ако сте експерт номер 1 в областта на диета и фитнес програми, вашите клиенти могат да бъдат поп звезди, известни политици или влиятелни хора от вашия град. Тъй като такива клиенти обикновено са много по-интересно и по-изгодно да работа.
Можете да се съсредоточи върху 2-3 клиенти, като същевременно печелите много добри пари, благодарение на факта, че с размерите на "сделка" ще бъде много по-висока от средната.
Продажбите без продажби
С един от специалистите и се опитват да се пазарят "prozhimat" го на отстъпка, както и гуру третира по различен начин. Като правило, тонът се променя с взискателен по въпроса: "Имате ли време за моя проект?", "Може ли да помогне на бизнеса ми?".
Всеки експерт, който се позиционира като гуру, получава подобен резултат. Клиентите идват сами. И не се опитвай да ви закара до лимита си.
Например, ако можете да си представите, че Александър Василиев, Павел Астахов, или Александър Levitas кандидатира за своите клиенти и да ги убеди да се работи с тях? Не. Защото всичко, което се случва точно обратното.
Достъп до важни хора
След като започнете да станат забележимо, той автоматично ще привлече интереса на потенциални партньори и други важни хора, които работят, с когото може да се направи по-добре.
Вие ще се предлагат съвместни проекти, поканени на конференцията, с молба за интервю.
Например, аз (Сергей Вернадски) започна да получава голям брой предложения, след като публикува първата си книга ( "търговско писмо", издателство "Ман, Иванов и Фербер"). Някои партньорства са много благоприятни, и тази книга - доказателство.