Предлагам ви да си спомня колко често губят доходи поради неправилна експлоатация от вашите доставчици салони. Купувачът се предлага в кабината започва да задава въпроси, за да изглеждате и се чувствате ортопедични продукти. Продаден в салона за всичко изглежда, че е възможно да се извърши продажба. Изглежда, че почти ... и парите ще бъдат в офиса. Но изведнъж посетителят на кабината се обръща и въпреки всичко продавача за действие ще си тръгне, никога да не се върне.

По някаква причина това се случва? Защо някои шоуруми тази ситуация е по-често, отколкото в други? Какво липсва от продавача, за да се "сложи свиването" на купувача?

Странното е, но в такива ситуации, продавачите не разполагат с достатъчно ред. Поръчайте в техните движения и мисли. Редът на действията, които продавачът прави ортопедичен салон в двойка танц, наречен "продажба". Някой забравя продавачите да се намери купувач се нуждае от някой непълна разказва за някой продукт не може да отговори на въпросите, и някой вместо корпоративни униформи, които не облече подходящо облекло на работното място.

Надежда за честност и самодисциплина продавачи - това е ненадежден, тъй като не разполага с всички тези хора качество напълно развити.

Ето защо алгоритмите за продажбите на дребно и модели на продажбите работят добре. Не е тайна, че много от най-известните търговци на дребно и търговски марки, особено услуга "салон стил", обучават своите продавачи да работят по същия начин. Продавачите задавани едни и същи въпроси ( "Пати ще отнеме?"), Извършване на едно и също действие, говорим за продукт на една и съща верига. Някой е досаден, някой не харесва някой от тези неща просто не забелязва.

Но се, че тя може, тези техники работят. Шаблоните на отговори на често задавани въпроси, алгоритми за действия - всичко това носи допълнителна печалба, улеснява продажбата, което прави работата на продавачите и лицето на компанията разпознаваем.

Има и друга причина, поради полезността на продажбите алгоритми и модели на отговори на въпроси. Използването на алгоритми, за да се намали времето за обучение на персонала възможностите за работа по-ниско квалифицирани (и следователно по своята същност по-евтини) на наетите лица. Сложните методи за продажби ортопедични изделия могат да бъдат научени и обучени през целия си живот. И алгоритъмът може да се научи за една седмица, а в 80% от случаите той ще работи оптимално - купувачът ще остави парите си във вашия салон.