Александър Sankin: "Търгът - най-печелившата начин за продажба на апартамент"
Как можеш да спиш спокойно, ако не и doobsluzhil клиенти?
Александър, като предприемач по дух, никога за всеки, който не работи. "Ако искате да създадете личен бизнес, без да инвестират милиони, а вие сте изходящи, недвижими имоти - това е за вас," - Александър препоръчва.
Sankin признава, че в началото на кариерата си прави всички грешки, които биха могли да се направят. Той много бих искал да се срещне с треньора какво става сега себе си: ". Можете да отидете 16 години опити и грешки, или да слушате мен да работят още от първия ден"
Търгът също е добро за собственика: той знае датата на движение, той знае, че той ще се продават на най-високата цена за кратко време, той не знае кога той ще получи депозита. И дори ако агентът все още не е напълно знае метода, или пазар, както и за себе си, той няма да се планират търг, но в името на своя клиент - собственик на имота, той трябва да се опита! "Как може да спи през нощта, ако не doobsluzhil клиент?" - с този лозунг Sankin се отнася за всеки, който не прави продажби на метода на търг.
Самият Александър е роден в Ташкент, той се занимава с бизнес там и си купих няколко апартамента. Не много отдавна, той започва да се построи къща в покрайнините на града и реши да продаде апартамента. Един от тях, тристаен, в центъра на града, в луксозна къща. В този апартамент живях известно лице, бивш солист на "Yalla" Наталия Nurmukhamedova. Но имаше и недостатъци: Апартаментът се намира на четвърти етаж Walkup на. "Вие може да искате да имате, за да намерите повече от тях, но аз, като продавач, вижте първите ползи, - казва Александър, - търси агент, който също ги вижда" Оказа се, не е толкова лесно да се намери, че му каза ".!. Може би се интересувате, но защо това трябва да бъде от интерес за купувача? ".
В резултат на това имаше един човек, който е живял в близка къща и е почитател на певицата. Това беше впечатлен. За да го намерите, трябваше да направим е 45 попадения! Статистика както следва: Агент 90 приети повиквания, 45 посетители дойдоха да видят апартамента, 8 души са писали своите предложения, от които 2-ма стигна до финалите. Sankin прилага изцяло неговия метод, макар и от разстояние. "Ако станете агент, но мога да ви уверя, собствениците на вас се наредят!", - казва Александър.
Ctartovaya цена апартамент е бил 53 хиляди долара, а продажната цена - 0000 $ 60. Печалба от $ 7000 (повече от 350 хиляди рубли) по-добре от който и да е лекция може да бъде убеден, как е най-изгодно да продават апартаментите в Челябинск.
По-тесният си пазарен сегмент, така че по-богати
Александър Sankin пазар вижда смисъла на работа недвижимост да продава артикулите, възложени му по най-високата цена в най-кратки срокове. И това точно очертае областта на работата си и да се ангажират с продажбата на апартаменти само там. Например, един любим ученик Sankina Дийн Vedenskaya своевременно специализира само Москва Kurkino, капитализация на пазара на недвижими имоти, между другото, превишена капитализацията на Газпром. Сега Дийн успешно продава апартамент на Кутузов, и само там.
Много често, брокери започват да работите, отстъпка апартамент с праг. Александър Sankin препоръчва да се изгради един разговор със собственика на много по-различна позиция: "Защо не искате да се максималното покритие на пазара. може би подценяват моя апартамент "И още:" Вашата цена трябва да е магнит, а не пречка за купувачите! Търгът ще покаже колко е вашият обект, началната цена -. Само инструмент за привличане на купувачи и техните агенти "
Една от основните аргументи по време на среща със собственика на имота, върху sankin - цени Сравнете маркетингови планове. Estate метод аукционни продажби в сравнение с традиционното може да се сравни с рибарска мрежа, за разлика от риболов с въдица. Така че, слушане на убедителна реч агент, продавач на недвижими имоти включва една от основните емоции - алчност. Всеки иска да продаде по-скъпо, така че системата работи.
Ако човек на този етап реши да не продава, не е милионер клиентския агент. Търгове - само за мотивирани собственици. Няма никакъв смисъл да се направи ефективно, което е необходимо. Трябва да се научите да се каже "не" на всеки, който отвлича вниманието. Не бой се печелят лекувани познаване на пазара, по-задълбочено проучване на избраната област.
Ревност и алчност - двата стълба на успеха
"Изключителният договор - това е дар от боговете на недвижими имоти", - каза Sankin. Ако продавачът иска да наеме плоски 6 агенти, той се наема шест врагове, тъй като всички те са готови да угодят на клиента с надеждата да комисионна. Александър препоръчва да убеди клиента да зададете максималната комисия - 6%, като 3% да ускори продажбата трябва да обещаеш агент на купувача. Ако представителят ще бъде в състояние да се продават по-скъпо от договорената цена от собственика, печалбата е разделен на две.
Когато написали 25 години, които искат да видят апартамента, провеждат прожекции. Купувачите следват един от друг на интервали от 15 минути. Ето това е препоръчително да се включат помощник агент, който ще регулира всички. Показва се провеждат в два етапа: през седмицата и през уикенда. Главното условие за правилното дисплей - собственик на имота не е налице. Необходимо е да го убеди, че това е за негово добро. На първо място, когато купувачът е собственикът не може да види, където той иска и не питайте какво е важно. Или по невнимание даде желанието си да продаде бързо, което може да доведе до неоправдано отстъпка. По време на втората е възможността на собствениците, за да преговаря за сделка зад агент, следва да бъдат заличени също.
Всички Оферти за покупка (оферта) прави в писмена форма, в специално проектирана форма: цената, срока на сделката, начина на изчисление. Така агент милионер получава ценен маркетингов инструмент - конкурентни оферти за покупката. Всички предложения трябва да бъдат написани преди предварително определената дата. Така че потенциалните купувачи апартаменти включват втори древен чувство - ревност. "Няма нищо по-секси за купувачите на имоти. от друг купувач, който иска един и същ имот, "- казва Барбара Коркоран, агент-милионер от САЩ.
Не се страхувайте, че технологията не работи. Scared агент - неефективно средство. Според метода на Александър Sankina проведе в продължение на хиляди търгове в България. Зениците му правят милионери клуб агенти, или на първия съюз на брокери в България. Един от учениците споделят, Sankina така. "Откакто съм завладя метода за продажби на търг, аз само ги използват. Защо ходя, когато може бързо да се стигне с кола? "
Преглед цех
Свързани статии