Оттогава шест години са минали, а днес Гудков две печеливш бизнес - доставка на храна в кутии TakiBox и Геврекчийница GudBagel. В допълнение, младия бизнесмен е активно ангажиран в разработването на офлайн районите Gud хранителни блокчета, която планира да постави в отделен бизнес. Но аз не смятам да се отпуснете Гудков - работа му ден започва в шест часа сутринта и завършва в 23:00. Веднъж на всеки две седмици, той лично доставя продукти на клиентите услуга за събиране на обратна информация от първа ръка и да разберат къде да отида.
Когато той реши да създаде свой собствен бизнес? Откъде да започнете бизнеса си кариера?
Първото нещо, което направих - онлайн магазин Londonshop.com.ua. Преди шест години в Украйна, че е vnovinku. Самият аз бях любител на онлайн пазаруването - поръчка на много различни глупости с иБей, Amazon и други европейски и английски сайтове. Но в Украйна, доставката не е било направено, за да се получи заповедта е възможно само чрез посредници. Схемата е: да поръчате стоки от магазина на медиатора склад в Англия, и той ще изпрати стоката в Киев.
След това, беше много модерно да се носят Fred Perry, Ben Sherman, и т.н. носят тези марки в Украйна се продават за много пари. Една такава тениска в Киев струва $ 250-300, а в Лондон, неговата цена ще бъде $ 30-40. В този случай, доставка струва само 10 евро. И имаше идея да отвори магазин за дрехи на британските марки. Аз се съгласих с медиатора, който щеше да ме изпрати заповеди от Лондон, че ако в един месец аз ще си поръчате повече от 50 продукти, тя ще ме направи 50% отстъпка от корабоплаването. И тогава прости математика: Fred Perry тениска на стойност £ 25 + 5 £ за доставка = 30 лири. И аз го продава за £ 50.
Интернет магазин е работил на най-евтиния платформата, на сайта направих $ 200. Работата е много проста: Бях правите снимка на стоката от дома на английския сайт, сложи го на вашия сайт, определете времето за цена и доставка - 21 дни. Той се нуждаеше толкова много време, за да достави стоката от Европа в Киев, като се вземат предвид всички видове на непреодолима сила, която от време на време се случва на нашата поща, където винаги е нещо загубено, идва nevovremya ... Хората са пуснали на сайта, имам го обади, договаряне, а когато стоки идват, разходка до мястото на срещата и вземете плащането.
Но след това в Украйна, малко хора купуват в интернет. Как се завъртя, за да започнете да печелите?
Той отиде, когато е имало мода UGG ботуши. В Киев, Ugg продаден за $ 500-600, но намерих версията икономика на марката Ема Австралия - техните UGG ботуши струват само £ 50 за двойка. Това беше "уау!" Заповедите отидоха, но само 50% от клиентите са били взети в резултат на техните UGG ботуши. Фактът, че не авансово плащане не взех, и до 21 дни много да proitzoyti: някой вече е купил обувки в магазина, някой отиде на почивка и забравих какво е направил поръчката, 20% от двойките не пасват на купувачите по отношение на размера ... това беше, разбира се, аз след това се продава, но след това започна да мечтая за предоставяне на услуги, което би било възможно на принципа "ден за ден" и изключва всякаква подплата.
Как възникна идеята да се създаде TakiBox?
Идеята не е просто - аз бях фен на сериала "Приятели", в който главните герои често са подредени тайландска храна в кутии. Тогава пътувах за две седмици в Лондон, за да научат езика и често се използва да отида там в кафенето, където те се продават юфка. Това е много бързо, тя е свежа и вкусна. Аз наистина го харесва.
В крайна сметка, аз взех за основа на своите нови бизнес три компонента: юфка, телевизионния сериал "Приятели" и доставката на схемата на същия ден - и имам TakiBox. Той отиде право, защото нищо такова в Киев.
Откъде взехте пари, за да започнете? Колко е инвестирал в ранните етапи?
Дизайнът на първия сайт си приготвях, и то zaverstal програмист на свободна практика за $ 150. Този примитивен сайт на свободна платформа отдавна е нашата главоболие - да замени или ъпгрейд го нямаше нито пари, нито време. Само преди месец, пусна нов уебсайт, който е направил най-вероятно на шест месеца. Той прекарва много пари, но той веднага показа поръчки се увеличават. Като цяло, 70% от поръчките се осъществява чрез нашия сайт. При условие непарични плащане с банкови карти, електронни пари, въпреки че ние не poklyuchali след стартирането на новия сайт - като филц с WebMoney всички излезли по този начин. Въпреки, че са свързани с WebMoney стария сайт.
С кутии с друга история. Написах в Alibaba.com. Искам да поръчам 100 хил. Кутии, и помоли за проба от десет. Според кутията на този набор, аз изпратих до всички отпечатването, които по онова време са били в Украйна. И се оказа, че производството на такива кутии трябва да се изпълняват почти отделен ред, и то е много скъпо - минимум 3-5 долара на кутия. За щастие ние открихме една фабрика в Кременчуг, директорът на който вярваше в нас и започна тази продукция. Ние веднага нареди хиляди кутии и обеща, че следващата партида ще бъде в размер на 50 хил. Броя. Днес заводът успешно произвежда кутията не само за нас, но и за нашите конкуренти или фирми, които се нуждаят от такива продукти. Наричат ме и попита кой ще купи кутии. До сега, за всеки клиент, който цитирам, фабриката ни дава добра отстъпка.
Разбира се, $ 5000, ние не трае дълго. Тогава ние пари назаем от приятели и роднини. Все още не се яви ангел инвеститор, който вярваше в нас и bezvozdmezdno инвестирани около $ 40 хил. Не претенция да участва в проекта. С тези пари, наехме персонал, разширена инфраструктура и започна да влиза печалбата. Общо инвестира $ 40-45000. И, разбира се, всички приходи се реинвестират в развитие.
Работи по себе си проектът или имахте партньори / екип? Колко души работят във фирмата днес?
Днес екипът се състои от 17 души. Това ми, Julia, счетоводство, готвач, спедитори и куриери е. Кол-център, ние изцяло възложени на външни изпълнители.
Щом дойде да се върне? Колко са инвестирали в TakiBox в размер на? Но колко днес са спечелили?
В действителност, за да достигне критичната точка в TakiBox отне една година и половина години. Това беше най-трудната година и половина в предприемаческия си кариера. И всичко това, защото аз дойдох с бизнеса, но не мисля за това как аз ще се продава всичко това, аз не предостави вида на проблемите, аз се сблъскват. Един бизнес с храни, по мое мнение, една от най-трудните по отношение на организация и контрол. Продукти бързо разглезени, и тъй като качеството е отправна точка за нас, ние никога не се продава храна "не е първият свежест." В крайна сметка, ние излезе в огромен минус. Освен това, понякога ние се харчат за предоставяне на повече бензин, отколкото са спечелени от порядъка: изневеряват на кутията малък - само 15-30%.
Тя е такава, че това е дясна ръка надолу - толкова зле?
На всеки два месеца, докато развитите TakiBox. Понякога не можах да спя през нощта, знаейки, че утре е края на месеца, дойде при мен да поиска заплата, но няма пари. Откажи се, исках да се откажа. В такива моменти, много полезно, сестра, и в крайна сметка ще се измъкнем някак си. Това е периодът на формиране, е било необходимо, за да го поддържа. По-просто: въз основа на натрупания вече не правят глупави грешки - добре да похарчите пари, наемат правилните хора.
Тогава разбрах, какво щастие е за бизнесмена. Това е, когато видите доклада за един месец и да видим какво платени разходи от всички малки заплати, парите за закупуване там, а дори и на 500-те най UAH заслужи. И тогава знаете - добре, всичко се счупи.
Какво е уникалното за услугата и днес, когато вече има достатъчно силни конкуренти в Украйна?
Ние бяхме първите в украинския пазар. Имах пица, суши, китайски доставка, което се нарича "Панда". Носеха храна от горите Водица, но затвори, преди да започнем. После същото и с нас такива услуги внезапно изникнали много - за една година и половина на пазара дойде петнадесет компании. Но в рамките на шест месеца, 90% от тях са били затворени, защото в действителност това е един много сложен процес. Те бяха пуснати, като действието с всички видове услуги на колективни отстъпки (ние сме толкова фундаментално не работя и никога няма да бъде), 2-3 месеца са оцелели, излезе в един голям минус и затвори.
Днес в Киев компании, които правят доставка на храна в кутии, не повече от пет. Но ние сме били и остават един от най-качествени и скъпи.
Кога и защо решихте да стартирате GudBagel? Тази посока е отворен за своите собствени средства или привличане на инвеститори? Както се развива в момента?
В Ню Йорк, аз останах на 3 седмици, да се хранят на ден в продължение на три Геврекчийница вкара 6 допълнителен килограм. Но Геврекчийница - е най-вкусна, бърза и удобна храна, която може да бъде. Това е пълна закуска или обяд. Аз просто мечтал за такъв продукт, който се готви да се 5 минути и е достъпна за хора веднага. За пореден път, тъй като в случай на TakiBox, направен MVP - минимална ценен продукт - това е абсолютния минимум, необходим, за да започнете. Въпреки, че по това време вече имахме възможност да прекарат няколко хиляди долара на сайта, реших да не се отклонява от принципа за MVP, а той си пое първата версия.
Разкажете ни за Gud хранителни блокчета. Service работи в продължение на шест месеца, но по него все още мълчи. Защо?
Идеи незабавно да копират, така че реших да се запази проекта в тайна, докато той стреля, а след това говори за това. Gud хранителни блокчета - е реализацията на мечтите ми, откакто Londonshop.com.ua. Аз namayalis тази доставка за 21 дни, които буквално мечтали такава схема, съгласно която стоките са на една ръка разстояние от потребителя. И аз го направих чрез създаване Gud хранителни блокчета.
Днес, машини са много популярни с продукти като чипс, шоколади, бонбони. Исках да се яде, без да напускате офиса - вложат парите си в машината и имам Snickers бар. Но от порядъка на тези машини обикновено е нездрава и еднообразен. И това ще бъде готино, ако в голяма красива машина всеки ден е вкусна и прясна храна. Започнах да се развие идеята и разбра, че това може да е хладилник, в който всяка сутрин се зарежда с пресни продукти, приготвени за два-три часа: гевреци, салати, десерти, кисело мляко ...
Trial fudbar успяхме да изградим в офисите на големи ИТ компании, които са работили по това време 200 души (сега там е работил в продължение на 400 души). И това, което е интересно. Започнахме като система за изчисление тест на базата на доверие - човек взе сам кравайче 25 USD. и салата 30 UAH. За хладилник инсталиран касичка, когато това е необходимо, за да се откаже от парите. Това е човекът, ако неговите разрешителни съвест могат да се Геврекчийница и не плащат за него.
Аз не вярвам, че ще работи, просто исках да провери концепцията за хладилник - ще отиде или не. Седмица сме работили и са били изненадани - всичко е добро, хората са редовно платени за хранене. Два месеца по-късно, ние отидохме в друга IT компания, а след това една трета. Към днешна дата имаме 15 хранителни блокчета не само в ИТ, но и в консултантски и адвокатски кантори. И всяка сутрин в всеки един от тези хранителни барове зареждаме 1500 Bagel салати 500, 400 десерти. А 16.00 спедитори обиколка храната барове, а ако не остане нищо, прави частичен съдържание производство на хладилници.
Защо Gud хранителни блокчета терминали, инсталирани първоначално само в ИТ копаенето?
ИТ компании се грижат за своите служители. За тях, организиране на корпоративни кетъринг - столово хранене и кафенета. И ние сме си хранителни барове, определени напълно безплатно - със собствените си пари, закупуване на оборудване, направете сложи хладилник, донесе продукти служат. Всичко, което се изисква от тях - да се яде.
Освен това, тя работи най-прогресивните хора, те мислят бързо какво се случва и да осъзнаят ползите от нашите услуги.
Колко са инвестирали в тази област? Аз разбирам, че това не е платила на разстояние. Като допълнително планира да се развива?
Въз основа на факта, че хладилник струва 5-8000. UAH. в размер на Gud хранителни блокчета инвестирани около 15 хиляди души. евро. Те бяха освободени от инвеститорите в дома. Всичко на бизнеса, ние не отнемат пари - ние реинвестира.
Докато посока не се увенчаха с успех. В момента, ние имаме само 15 терминали, критичната точка ще бъде в състояние да отидат не по-рано, отколкото на равнище от 50 хранителни барове. По отношение на стратегията за развитие, преди края на лятото планираме да се свърже още 30 компании в Киев, а на следващата година, за да въведете номера 100. Разбира се, в кухнята готвене Геврекчийница трябва да се движат по конвейер. Сега ние просто мисля над окончателната концепция за производството.
Има някои области, които бих искал да се развива в бъдеще? Ако е така, какво ще бъде то за бизнеса?
В момента се работи активно по линия областта на нашия бизнес, част от който е Gud хранителни блокчета. Аз ще засадят онлайн и офлайн в две различни фирми.
Планира да отвори GUD Геврекчийница Cafe - това ще бъде една много специална кафе за хората, които стават рано сутрин и искат бързо, вкусно и удовлетворяващо закуска. Той ще послужи само кафе и поничка и нищо друго. Cafe ще работи от 6 часа сутринта до 19:00. И за този проект, аз планирам да привлече инвеститори за първи път. Имам нужда от малко пари - около $ 50 хиляди сега водим преговори с потенциален инвеститор, но е твърде рано да се говори за резултатите ..
Какво инвеститори търсите?
Не търси, те ме намери. В действителност, буквите с оферти да инвестират в бизнеса ми идва много, но повече или по-малко konktretno разговори достигнат единство.
Не е имало предложения за продажба на бизнеса?
Мислех, че, защо да не продават франчайз - един добър допълнителен доход. Направих франчайз-предложение, и сме поискали само пари. - $ 5000, но в крайна сметка повече от разговор не е отишъл.
Това не е просто бизнес, който можете да си купите и нека нещата пързалка - ще трябва да работим усилено, 15 часа в денонощието, за да станете успешен.
Можете построи офлайн тенденция на онлайн? Ще сте офлайн, като тази тенденция в отделен бизнес?
През целия си бизнес се разраства в интернет. Прикачени такъв подход е милион пъти по-малък излизане от бизнеса, в който случай прагът твърде ниска. Лично продават по интернет е по-лесно за мен, отколкото в офлайн - Имах една елементарна представа за това как да го направя. И тук е как да стои на улицата и продават кутия на дъвка - не мога да си представя.
Пакети с нашите най-високи технологии. За тези fudbarov В момента разработваме приложение на Android, чрез който клиентите могат да се изчисляват за храна и да получават бонуси. Ние също така ще въведе PayPass система за плащане. Аз просто се дразня тези, в които е необходимо да се пъхна парите - те винаги са бъги.