Дори най-простият продукт може да каже на потребителите доста: когото тя е направена, какви са характеристиките на производството си, тя се използва, тъй като е в безопасност, сред някои проблеми могат да се решат какви са нейните вътрешни и външни характеристики на това, което си опаковка, това, което гаранцията на производителя как ще се възприема от приятели и познати на купувача, какви настроение той може да създаде, и т.н.
Във всеки от тези два класа се отличават, от своя страна, няколко вида стратегии, които се различават в зависимост от естеството на свързаните с тях твърдения за продукт.
1. рационалист стратегия тип
Generic стратегия трябва да се използва в следните случаи:
В условията на наситен пазар и силна конкуренция за немаркови стоки, тази стратегия обикновено е неефективно.
1.2. ползи стратегия. В основата на тази стратегия е твърдението за превъзходство продукт или компания от неговите конкуренти. За разлика от стратегията на едно уникално предложение за продажба, това предимство не е от фундаментално естество. То може да бъде по-добро качество, по-високо калорични състав на продукта, по-удобни опаковки, по-ниска цена, по-дълъг срок на годност, гаранция, разширен обхват, и така нататък. Това не е уникална, но рядко се използва от изявление конкуренти.
През последните години се използва стратегията USP става все по-трудно. В момента по-голямата част от подобни продукти, които не са много различни един от друг. Като правило, конкурентите бързо реагират на появата на успешни нови продукти и да ги използват в своите продукти. USP USP престава да бъде.
Тези асоциации могат да бъдат свързани не само с материални качества на стоките, но и на ситуации на употреба, метода на продажба, имидж на марката, определен стил на живот, психологическите нужди на хората, и така нататък.
Начало позициониране задача - да се улесни разбирането на потребителите и избор на стоки. Благодарение на умелото позициониране на марката получава специалната си и привлекателен сред конкурентни продукти в съзнанието на потенциалните си клиенти. Присъствието й на пазара се превърна за тях забележителен и значима.
Стратегията се основава на определянето на разликите между стоките на продуктите на конкурентите. Използвайки го, представлява списък с полезни отличителни свойства на продукта (фирма) в тяхната йерархична последователност, и въз основа на един или повече от най-значимите характеристики на определена ниша продукт (фирма). Позициониране, за разлика от TSS може да се проведе в един или няколко характеристики (т.е., един или повече отличителни характеристики на продукта).
Има много области на позициониране: стока, цена, маркетинг, продажби и т.н. Основните видове позициониране могат да бъдат разграничени от тях ..
За успешното позициониране на следните условия трябва да бъдат изпълнени:
- позиция на марката трябва да се отговори на нуждите, желанията на потребителите. Колкото по-отговорна и важна, че марката предлага, по-добро позициониране.
- Разположете на марката трябва да бъде проста, кратка, запомняща се.
- Всички маркетингови съобщения трябва да отразяват непоколебимата позиция на смисъла марка.
- Разположете марката не трябва да претърпи значителни промени с течение на времето.
2. Стратегия проекция (емоционално) тип
2.1.Strategiya "имидж на марката". Тази стратегия е предназначена за психологическа диференциация на хора. Същността на "имиджа на марката" на стратегията е, че при използването на стоката става символ на определен психологически тип човек.
Стоките, сякаш залепени лесен етикет. Този престиж, комфорт, грижи за роднини, увереност, успех, и така нататък.
При използване на тази стратегия, стоките могат да бъдат свързани със събития. общи за целевата аудитория: рождени дни, празници, сватби. Този продукт се комбинира с тези универсални събития, като по този начин го добавена стойност.
3. Предимства и недостатъци на стратегиите Рационалистът и прожекционни
И двата вида стратегии имат ограничения и недостатъци.
версия за печат