Open почивка агенция вече печеливш - на прага на навлизането на пазара е малък, почти без финансов риск и възвръщаемост на фирмата с успешно начало, дори по време на финансовата криза, е възможно за 1,5-2 години.
Празнична бизнес остава печеливш: търсенето на услуги се разраства само от година на година: все повече и повече компании провеждат корпоративни събития, и все повече и повече частни клиенти в организирането на празници закупили професионална компания. Търсенето създава предлагане, и днес на пазара Самара има повече от 100 ваканционни агенции с различни размери. Най-големите играчи на пазара - "Арлекин", "Парад", "Руска филхармония", "Слона". Всяка година на пазара има 10 нови играчи, а това не е изненадващо: пазарната инерция през последните няколко години се е удвоил. Говорейки за плановете за следващата година не позволява на играчите по отношение на кризата: липсата на средства в обстоятелствата, много компании отказват да празниците, за обема на поръчките в предварително Нова Година период тази година, докато само 70% от миналата година.
бариера за навлизане на организацията на събития на пазара твърде нисък: често, за да се създаде празнична агенция не е необходимо да се харчат пари дори за офис и екип изпълнители, наети за определен ред. Това, според експерти, създава объркване на пазара. Малки обществени служби често просто препродават услугите на големите компании, без да предлага нови оригинални услуги. Въпреки това, както е отбелязано от генералният директор на "Арлекин" Дмитрий Беляков. Днес ситуацията е малко по-различна: на клиента става по-селективен и предпочита фирми с включен портфейл, широка гама от услуги, по-големи технически възможности. "Много агенции, които се появяват на пазара са склонни да предлагат огромно количество услуги и клиента е трудно да се разбере какво предпочита организацията. Но днес, клиентът скоро ще има една компания, която може да предложи свой собствен набор от услуги ", - добави той.
Стана по-строги конкуренция и новите агенции за събития, за да стъпим на пазара и да намерят клиенти, е необходимо да влезете в оригиналната услугата, за да излезе с "акцент", за да се открояват от тълпата. За нови играчи един от основните начини да стъпи на пазара е да се търси своя собствена ниша, подсказва, директор на почивка агенция "Арт Пикник" Дария Богданова. Това може да бъде или специализиран в една посока, или да инвестират в изключителна техника, украса. Според г-жа Богданова, последната опция не е много често, защото днес Самара агенции не са готови да харчат пари на етап стартиране.
Съветът на почивка агенция "Арт пикник":
"Отивате на пазара, по-добре е да изберете една ниша, в която да се доразвие и ще бъде интересно да се търсят клиенти. Осъществяване клонинги на съществуващите агенции на пазара днес няма смисъл. "
Но въпреки тези трудности, новата агенция на пазара все още е нововъзникващите и експерти смятат, че за изграждане на успешна компания все още е възможно днес. Залог на вземане на стойност за корпоративни събития и сватби - най-печелившата посока.
Според експерти, това е полезно да се харчат пари за ремонти и декорирани в съответствие с избрания вид дейност, защото ако един клиент дойде в агенцията за почивка, вижте голи стени, безлична мебелите, че е малко вероятно, че той е пропита със самочувствието на такава организация.
Съвет от "Арлекин":
"Вземи парите навън, за да се отстрани и да предостави на офиса: тя привлича големи клиенти, заяви, че сериозността на компанията и плановете за успех. Така че, за да намерите постоянен партньор ще бъде много по-лесно. "
Кой ще работи?
Брой на персонала, зависи от размера на компанията, на обхвата на услугите, предлагани и очакваните приходи. Като цяло, експертите съветват нова агенция за определяне на посоките, в която ще работят самостоятелно и кои услуги са възложени за да се получи - по едно и също време, за да се справят с голям брой области на нов играч е почти невъзможно. Организирайте събития "до ключ" може да си позволи само големи компании, с генерирания басейна на лоялни клиенти, които имат висок творчески и интелектуален потенциал, с надеждни партньори, каза Дмитрий Беляков.
Въпреки това, когато е на подизпълнители невъзможно да се гарантира качеството на събитието, както намери достойни изпълнители за всяка поръчка е трудно. В най-натоварените периоди, като по време на празниците, е трудно да се намери достатъчен брой изпълнители, а маржът на техните услуги надвишава 10-15%, съответно Агенцията получава минимална печалба.
Специалистите съветват начинаещи, които правят първата си печалба възможно най-скоро с необходимото оборудване, за да придобие, персонал, за да се осигури независимо максимален брой услуги. Директор на агенции за събития "Слон" Олга Nenashev каза, че на първо място държавата се нуждае от човек, който ще търси клиенти - мениджър продажби с опит, натрупан клиентска база. Труда продавачи заплащане на парче: Заплата 5-10 хиляди рубли .. плюс 5-10% от приходите, или 2-5% от оборота. експерти препоръчват също да се вземат на персонала на дизайнера. Със заплатата си е и парчето, обикновено една заплата от 5 хиляди души. Разтрийте. плюс до 30% от стойността на поръчката. Като цяло, експертът получава месечно 15-20000. Разтрийте. Освен това, както на участниците на пазара на бележки дизайнер в държавата, е възможно да се предложи на своите аутсорсинг услуги.
Къде можете да получите на художниците?
Водещи актьори и служителите често не вземат: всяка компания има своя собствена база данни от експерти. Най-често, цените са едни и същи за всички играчи, казва Дария Богданова: "Нашето шоу-бизнеса не е толкова развит, както в Москва. и списък на хората, можете да поканите за празниците, не е твърде голям. " Такси шоумени различни - от 3-5000 до 50-60 хиляди рубли ... за вечерта. приходи DJ зависи от мащаба на събитието, на стандартна сватба от работата му ще струва 5-7000. Разтрийте.
Научете повече за артисти, водещи, диджеи, да ги намерите, тапети, нови агенции могат на интернет сайтове, "Prazdnik63.Ru", "Сватба в Самара." Специалистите съветват да се провери внимателно на художниците, за да общуват с директорите на други агенции, защото е необичайно за "звезда" може да откаже да работи в рамките на няколко дни се дължи на факта, че някъде, тя бе предложена по-голяма такса, но виновни за нарушаване на фестивала ще бъде твърд, организираните от него.
Какво оборудване да си купя?
Право да придобият много съоръжения за нови компании, експертите не съветват. Но, за да придобият необходимия минимум от оборудване, важно е да се знае какво ниша ще се проведе фирма. Разширяване на индустриалната база по-добре, тъй като броят на поръчките. Най-често фирми веднага придобиват набор от музикален инструмент, понякога празнична агенция е организирано на базата на компанията, която е собственик на озвучителна техника. Минималната стойност на комплекта (високоговорители, усилвател, смесване конзола, микрофон, Lumiere) - около 100 хиляди рубли .. За да направи презентации на пътя, компаниите трябва лаптоп, той ще бъде задължен също така и за диджеи и събития-мениджъри. За един дизайнер трябва да си купя един балон с хелий - 5.2 хиляди рубли .. всеки зареждане от които (около веднъж на всеки два месеца) ще струва 1,7 хил. търкайте. В допълнение, компанията ще бъде разходи, пряко свързани с нишата, че тя избра.
Дария Богданова си спомня: "Започнахме да работим, и позиционира като агенция тематични празници. И ние не можахме да намерим достатъчно партньори, които могат да ни предоставят необходимата антураж под наем. Така че ние трябваше да купи собствените си костюми, реквизит необходимо ".
Експерти посочват, че като цяло, от 5 до 10% от първоначалните разходи могат да отидат на Бай-оборудване и развитие на услуги. Оригинални предложения изискват по-големи инвестиции. Например, за закупуването на надуваеми "Арлекин" Прекарах около 1 милион рубли.
Кой ще води на клиентите?
За новата агенция най-трудното нещо - да си намерят клиенти. "Големи корпоративни клиенти търсят и оценяват портфейла," - казва Дария Богданова. С цел да се натрупват портфейл от поръчки, новодошлите трябва да зареже и работата на Комисията е по-малко от средната стойност на 10-15%.
Нова компания е важно, за да получите в потока, например, активно работи в новогодишните празници, тя ще се намери клиент готови да си сътрудничат с него в бъдеще, казва Олга Nenashev. Организация на новогодишните тържества - един от най-печелившите елементи за агенции събития.
Когато възвръщаемостта на инвестициите?
Срокът на откупуване на агенцията за почивка е 1-3 години, в зависимост от първоначалната инвестиция. През първото тримесечие на новия играч е в състояние да държи 2 събития (на стойност около 40 хиляди души. Разтрийте.) На месец (средно сватба и корпоративни събития струват около една и съща). През следващото тримесечие можем да очакваме да се увеличи потока на поръчки и цени - 3 празник на месец с бюджет от 70 хиляди рубли .. Цени за фирми, услуги растат със своя опит, а броят на препоръки. Средният процент на пазара, че компании такса за техните услуги е 10%. В допълнение, клиентът заплаща оценките на разходите. Тук агенция печалба зависи от това прави всички сами или да работите с подизпълнители, които също трябва да плащат.
Цените на ваканционните услуги компания
Грешките на другите
Дмитри Беляков
Генерален директор на "Арлекин":
"Много е трудно в началото, за да покаже на клиента, че наистина си заслужават нещо, нещо, което можете, че вие - това е наистина това, което агенцията, която се нуждае. И ние със сигурност трябваше да се справи с този проблем. Съветвам стартиращи непременно да придобият статут (собствен офис мениджър) и портфейли. Без това, сериозни клиенти по-добре не podstupatsya, в противен случай може напълно да загубят доверието им, а след това с тях ще бъде много трудно да се изгради продуктивни работни взаимоотношения. "
Дария Богданова
Директор празнична агенция "Арт Пикник":
"Разбира се, проблемите са различни, един от тях - това, което започна на агенцията не знае нищо за хората, с които той трябва да работи: водещи, изпълнители, диджеи. Ние сме в самото начало се сблъскват с непочтеност партньори. Наети лица ни разочарова, преминете към други клиенти, или просто в резултат Не това, което се обсъжда в самото начало. Моят съвет - не се притеснявайте и да се грижиш време с всеки един от наетите артисти отговарят по-добре да се говори, да погледна в очите на всички - какъв човек пред вас, тъй като тя е адекватна, разговарят с колегите си. Това е много важно - всъщност за провала на събитието е отговорна компания и организиране непроверени хора по-добре да не работи ".
резултати
Цената на допускане
Изчисление за почивка на компанията, в която работят мениджър по продажбите, диджей, шофьор с личен автомобил и декоратор. Водещи художници и привлича подизпълнител за всяка поръчка. След шест месеца от работата на компанията притежава четири събития на месец струва 70 хиляди. Разтрийте. всеки.
Non-повтарящи се разходи за откриването на
влизане праг от 373 200 рубли.
(Период - 18 месеца).
премия
Указания за по-нататъшното развитие
Оптималният начин за развитието на компанията, според експерти - разширяването на държавата и на броя на услугите, сложността на работата. Собствени експерти ще увеличат броя на ваканциите си, прекарани. Един от начините за привличане на клиенти - е да предложим оригинални, изключителни развлекателни атрибути: атракция на нови кукли, уникална програма. За да направите всичко това изисква големи инвестиции, обаче, се открояват сред останалите играчи, компанията просто направи много нови клиенти.
Най-важното нещо за бизнеса.
Машината е фатално: 8 коли, опасно за живота
Очаквайте реформа на непрекъснат етикетирането. Нейните бенефициенти ще бъдат Усманов и "Ростех"
Дмитрий Olyunin: "Избор на надежден банка - лесно"
Алекс Rechkalov: "Искате ли да се нарече модерно производство - да бъдат готови за промяна"
Как най-ефективно да получите обучение в бизнес училище
"Всички те са горящи очи." Български елит стареене въпреки "подмладяване" на длъжностни лица
Защита на личните данни: ЗФР предупреди за нова форма на пенсиите за измами
Данъци, маскирани като такси бизнес се оплакват на Путин да се увеличи данъчната тежест
Свързани статии