· Хора и жестове. 7
4.Spisok препратки. 14
"Когато очите казват едно, а друг език, с опит човек първо смята още»
R. Emerson, Amer. философ, поет
"Жестът - движение на душата, а не тялото"
Ф. Шаляпин.
Човешкото възприятие е много важна особеност: човек възприема бързо заменен от дразнене не като поредица от усещания, както и обобщен образ. Impression, независимо от факта, че той е "един", всъщност се състои от безкраен брой нанизани на един с друг и се сляха в едно цяло на частния опит. По този начин, при разглеждане на един човек, ние постоянно се наблюдава, например, фигура, поза, мимики, жестове, обаче, смятат, че процесът на възприятие като "едновременно", тъй като той приключи много бързо. В този момент, когато мъжът започва да се каже, в нашия начин, нашата "един" впечатление присъединят също интонацията, мелодията на гласа, ритъма на езика, на силата на звука, възможно диалектна оцветяване и др. Внимателният наблюдател може да забележите и други важни подробности от "пръв поглед", като място на дрехите, особено чистото произношението, зле избръснат лицето или нервен мач по-лек и така нататък.
Какъв е езикът на тялото и това, което трябва да го учат? В тази лекция, разглеждане на произведения на известни местни и чуждестранни психолози, като Оксана Сергеева, Джо Наваро, Birckenbach Вера, Вит Ценов, аз се опитах да покажа как да се обясни човешкото поведение, за да се разбере какво си мисли чрез неговите жестове и изражения на лицето и как да се използват знания невербална език, на практика, за да се постигнат определени лични цели.
Какво е невербалната комуникация?
В допълнение към добре познатия метод на комуникация - реч (реч - един от видовете комуникативни човешки дейности, използването на език означава да общува с останалите членове на език на общността), има и друга, говори за човека и неговата връзка с вас много повече. Този знак език. Невербалната комуникация е до 80% от нашата комуникация и за това трябва само да бъде малко по-малко, за да знам какво е - жест, тъй като те се тълкува, защото всеки заслужава да знае кой и какво го очаква, когато се говори.
Невербалната комуникация, която е често по-нататък невербалното поведение или език на тялото - начин за предаване на информация (като
просто като говорим език) с помощта на невербалните средства като мимики, жестове, докосване, жестове, поза, декоративни
детайли (дрехи, бижута, прическа, татуировки), а дори и на тон, темброви и силата на гласа (но не и стойността на изречените думи).
Дори Дарвин установи, че изразяването на емоциите от външни признаци ги усилва и потискат външни признаци омекотява емоции. Ето защо е важно да бъде в състояние да контролира външния израз на емоциите и знам какво означава това или, че движението на събеседника.
В допълнение, чрез невербалната комуникация могат да разкрият истинските мисли, чувства и намерения на хората. Най-изразителни елементи на невербалното поведение се нарича лога (те ви позволяват да се определи точно истинското състояние на ума на човек). Тъй като хората не винаги са наясно, че те използват средствата за невербалната комуникация, език на тялото често е по-честен от словото, което съзнателно избран за получаване на желаните резултати за високоговорителя.
Проучванията показват, че по-голямата част от бизнесмените се намери възможност да се определи характера на един роб, спътник на чертите на лицето. Но структурата на тялото и чертите на лицето много малко може да се каже за човека. Всички опити да се установи връзка между външния вид на лицето и я характер не са били успешни и не отговарят на изискванията на научна сигурност. Психологическа интерпретация на чертите на лицето понякога звучат наивно. В същото време, "kinesics" - раздел от психологията, който изучава изражението на лицето и жестове, - един от най-надеждните методи за диагностика поведение, по-специално по време на бизнес преговори. Kinesics почти винаги дава един човек, дори и ако той се опитва да се скрие истинската си отношение към темата на разговора или на другата страна. "Всеки път, наблюдение на невербалното поведение ви помага да се разбере, чувства, мисли, действия на мъжа или гарантира, неискреност на думите му, това означава, че успешно сте се дешифрира и се запознава с тях изпратил мълчи съобщение" [1]. С една дума, както класически, научете се да не гледам и да видим.
Какво представляват различните жестове, пози и изражения на лицето?
Основни комуникативни жестове са универсални по целия свят. Хората се усмихват, когато те са щастливи, се намръщи, когато тъжно, почти навсякъде по света кимване означава "да", главата му се люлее от едната страна към другата означава "не", вдигна рамене почти навсякъде призната като недоразумение.
Как думи са изработени от букви и жестове "сгънете" в конкретния текст. Ако опонентът ви се фиксира здраво на стола, краката му палци, една ръка, подпрял главата си с показалеца си отпусна лице, средното прикри устата си и големите лъжи под брадичката - охрана. Дори по-лошо, ако другата страна се намира от другата страна на тялото, като че ли го защитава, а главата е наклонена право напред. Всичко това заедно е ясно враждебни викове за събеседник, не е съгласна с думите си, но не каза нито дума в отговор.
Тя отдавна се стреми да намали растежа върху друга е била използвана като средство за установяване на отношения на подчинение. Скромното, несигурен човек се чувства, толкова повече той се навежда гърба му. Подкупваща бъде умишлено огънат на правилните хора.
Ако другата страна на бузите гръб пръстите свити в юмрук, а индексът се основава на храма - той се интересува от и оценка на ситуацията. Ако отпускаше юмрук постепенно и ръката открито подкрепен лицето - загубил интерес към вас. Когато пръст е насочен вертикално до храма, и голяма поддържа брадичката - вие оценява критично. Натискането брадичката си означава само едно нещо - човек се опитва да вземе решение. За да се поправи ситуацията е съвсем проста - предложи нещо на другата страна, най-малко една чаша минерална вода, като по този начин лишава главата й подпори - употребявани.
Скръсти ръце позволяват на човек, сякаш за да се скрие от бедствие. То е универсално състояние на човека отбраната. Нека думите на опонента ви говорят за един съгласие със себе си, скръсти ръце извикат за отрицателното подреждането, особено с юмрук пръсти. Разоръжаването е много проста. Можете да зададете въпрос с отворени ръце и се обляга на стола си. Като по този начин става ясно, че той е бил негов ред да изразя, и си отворена длан - чака открит и честен отговор.
Пресичането на краката също показва отрицателен или защитни хора. "Двойно заключване", когато партньорът ви е оставил съзнателно изключен от разговора - е да се хвърли един крак до крак и скръсти ръце. Ако по време на разговор човек кръстоса крака и шепи, за да хвърлят един крак - да бъдат готови за труден разговор с упорит човек. Ако краката на стола, увити краката му - несигурни в себе си и ще лъжат. Чисто женски жест - с единия крак е усукана около другия крак, за да се засили защитата позиция.
Как да разберем, че "клиентът е узрял", че е време да се премине от думи към дела? Преди жестове готовност най-често жест "брадичка помилване", един човек решава. Жестовете за готовност, сигнализация желания логичен края на срещата, са както следва - тялото се навежда напред, две ръце или лъжа в скута си, или държи за подлакътниците на стола, стол или стол страна ръб. За да запазите психологическо предимство и контрол, трябва да бъдат първите, които предлагат подписването на ценни книжа или сложи край на разговора.
Като цяло, по-нататъшното юг, най-натоварените хората жестикулират, по-богатите им изражения на лицето и езика на тялото. В Европа, италианци използват жестове повечето: така се възхищавал на красотата на жените, че не представляват по-малко от пет начина. Един час по-лесно диалог мексикански прави средно по 180 жестове, французинът - 120, италиански - 80, с една ръка - жест, тъй като един англичанин - няма.
Всички ние имаме пряк интерес на истината. Дружеството оперира въз основа на вяра в това, че хората са склонни да се стремим към справедливост и желанието да каже истината надделява над желанието да се лъже.
Според Алън Пиза, проблемът с лъжа е, че подсъзнанието работи автоматично и независимо от нас. Ето защо, нашите несъзнателни жестове и езика на тялото може да ни даде, когато се опитваме да се говори лъжа. По време на нашето подсъзнание измама хвърля сноп от нервна енергия, която се проявява в жестовете, които са в противоречие с,
това, което се каза.
Актьори и адвокати, професия, която е пряко свързана с измамата в различни форми на проявление, доколкото е изпълнено жестовете им, това е трудно да се забележи, когато те се казва истината. За да направят това, те на първо място, да работи на тези жестове, които дават доверие по-горе, и второ, почти напълно се откаже от жестове, за да не се създават никакви положителни или отрицателни жестове.
Що се отнася до всички останали, то тогава е много по-трудно да фалшифицира дал на езика на изражението на лицето и жестове. Психолозите казват, че лъжецът, като че ли не се опита да се скрие лъжите си, все още можете да се признае, тъй като ще даде на липсата на съответствие между подсъзнанието mikrosignalami изразено от жестове, и казват, че думите.
Така че, ако по време на разговор или договаряне с вашия спътник или партньор ще бъде жест, свързан с подхода за ръка в лице, той трябва да бъдат предупредени: очевидно, приятелчето ти си мислиш нещо лошо, например, съмнение, несигурност и страх. Но най-често това е преувеличено от действителния факт или безочлива лъжа. Също така, "винаги можете да определите дали вашият партньор е искрен, ако го гледат право в очите. Ако вашият партньор се крие очите му, това е първият знак, че думите му се крие лъжа "[2] .Nachnem с това, което може да даде жестове източника, ако е ясно излъга:
1.Zaschita устата ръка
Ръката покрива устата и палецът притиска бузата (мозък мисли, нещо като това: "Въпреки, че не спах!"). Някои може да кашля по същото време. Но! Ако човек използва този жест, докато каже нещо за него, като по този начин той показва, че: "Знам, че лъжеш."
2.Prikosnovenie за нос
Тази версия на предишния жест мъжът несъзнателно иска да лежи със затворена уста, за да ненужни думи, го доведоха до чиста вода, но в последния момент и бързо се сети друг избор, освен да се докоснат до носа, той не го прави. Ако човек се почеса носа му, а след това той се почеше си. Но не е лесно докосвания. Този жест се използва също и при слушане на лъжи, ако човек осъзнава, че той изневери.
3.Potiranie век
Мъжете се трият клепача, докато жените прекарват пръст под окото (коригиране грим). Подсъзнателно, хората искат да се избегне погледа на този, който се вслушва в неговите лъжи (ако лъже), или обратно, за да се разграничи от лъжите, с ръка на ухото му, или в близост до него. Във втория случай, лицето показва, че слуша достатъчно и иска да изрази себе си. Този жест се използва, когато човек е в легнало "в голям мащаб."
4.Razgovor през зъби
Отново: хората не искат да издава фалшив "не врабче", това е думата. И той се затваря своя "къщичка". Но! Може би човекът е недоволен от нещо, така че не се стремят, засрамен от лъжите му, или в отговор може да работи в скандал (най-лошия вариант: да нападение).
5.Otvedenie поглед
Мъжете правят този жест, ако лъжата сериозно. Представители на силния пол обикновено се заделят в пода, жените - в тавана.
шията 6.Pochosyvanie
Man pochosyvaet показалеца на дясната седалка под ухото лоб или отстрани на шията. Интересен факт: хората с този жест прави пет pochosyvany (обикновено). Този жест показва, съмнение и несигурност в правотата на слушателя възприема. Човек подсъзнателно използват този жест, когато са изразени опозиция заяви, и това, което има в предвид: "Аз те разбирам" (това не е вярно, ако той трие врата му).
7.Ottyagivanie яка
Доказано е, че лъжа е сърбящ чувство в деликатните мускулните тъкани на лицето и шията, и надраскване изисква да успокои тези чувства. Това е добре, ако човек дърпа яката - той подозира, че измамата му е разкрита. Ние можем да Лъжец на пот на лицето си. Но! Това същия жест човек използва, когато той е ядосан или разстроен, когато той дърпа яката да се охлади. Така че внимавайте за мъжа, преди да успее да "отрежат".
Ако искате да "довърши" лъжец, просто питам отново му, че той каза: "Може ли да се изясни това?". Това ще направи измамник да се откаже от лъжите.
8.Paltsy устата
Този жест показва, че човек има нужда от подкрепа в нещо (нашата версия - лъжата). Това е подсъзнателен опит да се върне в сейф, безоблачно състояние в ранна детска възраст, когато за храна той е безопасен и още повече, че той не трябва да се лъже. Един човек, търсят помощ и подкрепа, така че да му докажа, ако това ти е приятел, а не укор остро, ако само един познат.
Wit Ценов в книгата си "Езикът на политически движения", с конкретни примери от живота на известни политици разкри още някои жестове лежат на вниманието ни, като предлага психологическо тълкуване и обяснение на всички
Свързани новини:
Свързани статии