"Взаимно изгодно сътрудничество" - обикновено с такива думи сладки мениджър претенциозен костюм започва своето богато украсен изкачване към висините на красноречие, че в пика на своята лекота да ви разкажа за заветната сума в долари или процентно изражение, при наличието на които в джоба от него управител значително да допринесе за приемането на ръководството на положителния решения. "Не се страхувайте, няма да се обиди!" - хитро намигва селски агент за продажба на самозалепващи филми, подхлъзване по-тесни техните ценови листи. "Мисля, че можем да намерим компромис ..." - многозначително се химикалка със златен писалка върху визитките tsiferki уважаван бизнесмен. Тези вкусни и не е твърде скрит фрази Той - Негово величество намаление на цените.
От естеството на намаление на цените реши да спори за дълго време и с голямо разнообразие от позиции. В различни квартали се смята, че е "следващата еволюция стъпка подкупи", "смазка на колелата на бизнеса", неизкореним диря на корумпирани съветското общество и т.н. Съответно, отношението към феномена на натиск, много по-различна - .. От отхвърляне във всичките му форми за почти във възторг acclaiming като единствен инструмент за гарантирани бизнес отношения.
Придържайте се с три края
Компромис със съвестта си - нещо като това може да се характеризира накратко морално и етично страна на намаление на цените. От една страна, плъзгащи верига в една или друга форма винаги е в противоречие с приложимото право, а от друга - ефективно стимулира получаването на поръчки и по този начин печалбите на фирмата. Казано по-просто, по-различно скалите се намират две концепции - на "печалбата" и "възмездие", но изборът между тях винаги е трудно човек. И още повече, че, тъй като, за да върнете организация изисква минимум три знака, всяка от които преследва собствените си цели: на клиента, изпълнителят и организатор на сделката. Съответно, разнообразието от възможности за връзката им е почти безкраен, но как да се тегли чертата един от героите на безсмъртен "Златният телец": "В споразумението е продукт на не-устойчивост на страните". Без общ консенсус или сделка, да не говорим ролка обратно няма да се състои. Между другото, тази "триумвират на интереси" почти винаги носи на участниците редица взаимни проблеми.
Клиент - известен още като "човекът, който плаща за всичко." Това беше на раменете му, в резултат на разходите ще паднат, за да плащат за услуги и изпълнител "организатор". Това е в пряка връзка с крайното качество на стоката (услуги), предоставени от изпълнителя, а често и той е отговорен и за тях на трети лица. Както се казва, с невъоръжено око се вижда, че това е той, и най-вече страда от намаление на цените ... Между другото, "организатор" и той набра. И поръчка за избор на изпълнител също даде лично. А ето и няколко логични стъпки - и това вече е възможно, например, да се зарежда на клиента в отделна предизвика намаление на цените. Абсурдно е? На пръв поглед, да! Въпреки това, не всички са толкова прости ...
"Организатор", независимо от техния пол и възраст, - "риза-човек", който в същото време "и нашите, и на вас" ... Той като катерица в колело, и се облягаме на него, за да угоди на всички - и всичко е свършило такъв смешен заплата ... и "че ще го направи лично удоволствие, но има възможности" ... положителен характер, а само ... с една малка уговорка: на ризата-човек, който чрез слово обича да казва, че той е тук, не решава нищо, обича парите си работодател. Често обича до такава степен, че не само се съгласи да се върне назад предложението, и по-специално, за да го изнудват от изпълнителя.
След като човек е кристално честни млади професионалисти. Но ако той някога се получи натиск - и в това до този момент честно вид бурните цъфтят неизвестни таланти. Какво е това наивни детски играчки до търговете на клиентите? Да глупости, а важно нещо! Това, че той трябва да се съгласи да се връщам веднага с всички участници? И тогава нека на борда избира най-достойните, тъй като те желаят това. За пари паяк е наистина способен на всякакви чудеса. Всичко зависи от степента на алчност и "личен okayanstva".
В се счита за всички "слабото звено" в йерархията на изпълнителя, който е най-уязвимите страни. Въпреки, че започване лице, дори и само се съгласи да работи по схемата за откат, той автоматично ще поеме двойните отговорности: на клиента - за изпълнение на задълженията по договора, както и преди "организатор" - за своевременно плащане при условие че "консултантски услуги". Във всеки един момент клиентът може да се отпуснете изпълнител за улов или небрежно клиента узнае за машинациите на "организатор" и след праведен гняв му с право се пада на изпълнителя. В този случай, клиентът е малко вероятно да се разберете дали в действителност изпълнителя се очаква да се получи намаление на цените или просто били наети легално престъпно "организатор".
Отношения с "организатор" за изпълнителя не са съвършени, дори и да проведе или са предназначени намаление на цените. В някои случаи на "организатора" приема намаление на цените, както е в реда на нещата, и просто не го вземе под внимание, което изисква все повече и повече отстъпки, заедно с това, бонуси и така нататък. Н. Естествено, за изпълнител на редица рационални мотиви винаги е за предпочитане да се проведе диалог за директно от собственик на бизнес. Това го спасява от двойно ангажимент (включително финансови), елиминира опасността от "пострада за греховете на другите" ценообразуване привлекателност е много по-лесно да се регулира с отстъпка (в крайна цена не се изисква да се ангажират в размер на общо намаление на цените), и така нататък. Н.
На свой ред, на диалога с изпълнител "организатор", или по-скоро "привеждане взаимни интереси в съответствие" се усложнява от редица различни фактори, като се започне с такъв примитивен въпрос като "От тогава се изчисли процентът на намаление на цените: общата стойност на поръчката или само от печалбата на изпълнителя? В крайна сметка, една и съща 10-20 процента от общата стойност, равна на 100-200 процента по-често от нетната печалба на изпълнителя, а не само в изпълнителят е съгласен да се раздели с него за по-голямата част, без основателна причина. Обхват на въпроси от взаимен доста широко и зависи от конкретната ситуация. Изпълнителите, които участват в намаление на цените, неизбежно обречени да балансира между интересите на клиента, "организатор" и сам. В този случай, няма гаранция, че подобен акт на балансиране на би било изгодно за него. Има случаи, когато дори и най-благоприятен от пръв поглед, договорът губи своята практическа обжалване поради намаление на цените е необходимо, свеждане до минимум на всички печалби и двойно увеличаване на сложността.