9-важните уроци за процеса на терен от Мичъл Харпър, които чрез своите презентации в няколко години привлича инвестиции за $ 125 милиона.
През шестте години на проекта Bigcommerce Нарисувах 4 серии инвестиции в рисков капитал в размер на $ 125 милиона.
За всеки кръг на финансиране, ние създаваме презентации, и отиде на път шоу. За всички четири кръга имаме основните условия на сделката в много ранен етап и да намалим терена, което позволи да се набира капитал и да се върнете към развитие на бизнеса.
Тук са девет съвети за това как да направят същото - да кандидатстват за по-малък брой потенциални инвеститори се сделката по-бързо и да привличат капитал, за да спестите време, за да изгради своя бизнес.
Подробно проучване на инвеститора и на неговия портфейл
Преди да кандидатствате за потенциален инвеститор, прекара няколко часа на своя уебсайт. Разберете кой е неговият партньор, ако има някой от техния опит в управлението на фирмата като основател и главен изпълнителен директор на, дали тяхната компания влезе в IPO-то наведнъж, или те трябва да се инвестира в него, и те ще получат, за да направя най-доброто.
Повечето от партньорите в рисков капитал на фирмите са блогове, така че търсите в интернет за информация за тях и за техните възгледи. Не се нередно да се установи дали те са инвестирали в други дружества, защо, колко пари инвестира и колко кръга на финансиране се състояха. По-добре е да се избегне инвеститорите, които финансират проекта със своите преки конкуренти, тъй като в такъв случай конфликтът на интереси е неизбежно.
Не разпъват в понеделник
Кратко и полезни съвети. Партньори на всички капиталови фирми с рисков които обикновено се срещат в понеделник сутринта, за да обсъдят потенциалния сделката и гласува в подкрепа на инвестициите. Ако ли да си представите терена в понеделник следобед, тогава ще трябва цяла седмица чакане за отговор за това дали те се интересуват от по-нататъшна работа и дали искат да обсъдят условията на сделката. По времето, когато слушах много други терени, и затова техният интерес тази седмица ще падне.
Намерете партньор, чиито теми съвпадат с визията си
Повечето инвеститори имат инвестиционни теми, които определят критериите, по които те се инвестират компания. Например, един от нашите инвеститори имаше няколко различни теми през последните няколко години. В началото те са пътували, а след това на електронната търговия, а след това големи данни.
Вътре един VC фирма, всеки партньор има свой собствен опит, така че е важно да се уверите, че тя има най-малко един инвеститор, чиято тема е свързано с вашата индустрия. Например, че няма смисъл да се кандидатства за мобилен инвестиции пратеник, ако нито една от инвестицията от партньорите не вярва в бъдещето на тези приложения.
Моля, дайте оценка на степента на тяхното финансиране, опита и нивото на
Venture инвеститорите са привлечени от пари на всеки няколко години, считано от неговите съдружници в дружества с ограничена отговорност: например, заможни семейства и университетски фондове. Всеки път, когато те събират пари (да, те също трябва да отидете на роуд шоу, както го правим), те се създаде нов фонд. Тези средства обикновено са номерирани последователно (например, фондът фонд 4, 5), както и инвестициите си живот трае около десет години.
Важно е да се знае възрастта фонд, тъй като, ако искате да получите капитан, който само три години от живота, а след това си инвеститор може да ви принуждават да продават, така че той може да плати обратно инвестиции и да ги приписват на същия фонд, от който взе парите в бизнеса си ,
Винаги питай потенциален инвеститор като инвестиции да остане в настоящия си фонд, и колко години са оставени преди те да се отварят на следващия.
Не винаги е възможно да се направи това, но това е по-добре да се получи капитал през първите пет години от живота на фонда, защото ще има най-малко пет години за развитието на техния бизнес, преди инвеститорите да започнат да мислят за възстановяване на пълните разходи и възвращаемост на капитала.
Говорете за вашите силни страни и области на компетентност
Ако много от началните си основатели, инвеститорите се опитват да разбера въжетата, с които имате голямо от това, което сте експерт. Например, ако сте нетехническо главен изпълнителен директор, след това възлага на съосновател и главен технически директор на технически въпроси, свързани с вашия бизнес модел.
Всеки от тях трябва да се продава
Инвеститорите, като всички останали, ще бъде повърхностен поглед върху представянето си. Вместо заглавие като например "Имаме 100 хиляди. Потребители" го перифразирам по аргумент маркетинг в духа на "За 45 дни ние се абонирали за 100 милиона потребители." Не забравяйте, че се продават дял в бизнеса си, така поставя акцент върху полезните страни.
Говорете за вашите конкуренти справедливо и по-подробно
Тя трябва да бъде в състояние да изразят ясно защо лидерът на такъв огромен пазарен дял и да предаде посланието убедително защо имате шанс да се пребори с конкуренцията и привлечете клиентите.
Не е задължително знаят всички отговори
Повярвайте ми, това е по-добре да не се даде никакъв отговор от неясно мърморене нещо, нервна, за да се каже, първото нещо, което идва на ум.
Други 99%
С цел да се привлекат кръга за финансиране е необходимо много повече от просто да създадете презентация с пързалки и успешно да го приведе към публиката. Това е само 1% успеваемост. Останалите 99% се състои от най-подходящия продукт, отличен отбор, фантастичен фирмена култура и разбиране на вашите показатели.