Вашият богат опит в недвижимост бизнес е в състояние да каже защо някои купувачи у дома, за да се насладят, докато други предизвикват антипатия. Но понякога ситуация възниква къде да намери причините за антипатия почти невъзможно. Особено, ако къщата отговаря на изискванията и възможностите на купувача. В един случай, може да е прищявка, но почти всичко е с цел обяснение.
Ето няколко основни причини, незабележими на пръв поглед.
1. Поведението на съседите
Невъзможно е да преброите колко пъти, когато купувачите отказват любимите домове, дължащи се на капризите на съседите. Например, един съсед доволен развъдник или повишаване на пилета с патици точно под прозорците на къщата, се предлагат за продажба. В градината му расте едно дърво, което е на път да падам ограда на съседа, а корените му могат да повредят тръбите за вода. Той направи купчина тор зад оградата, и съответната "аромата" прониква до прилежащия терен. Неговият голям куче постоянно лае или тийнейджърските децата слушат силна музика и гръмогласен папагал на заседание веранда.
Слуховете, които излизат из града за предстоящото изграждане, развитие и реконструкция на района, правят къщата по-малко привлекателни в очите на купувачите. Те са в състояние да развали "карма" за годините преди действителното изпълнение на плановете, дори и ако преструктурирането не докосва недвижими имоти продава. Поради това, агентът трябва да е наясно с тези слухове, за да се сведе до минимум въздействието им. Така например, предлагат на купувача да се запознаете с точна информация за най-близката сграда.
3. Не са за ремонт
4. Старите предразсъдъци
Такова отклонение е трудно за преодоляване. Така че питам клиентите директно, поради което те могат да се оттегли от сделката. Така че можете да докоснете старите предразсъдъци и купувачите да спестят време за ненужни изречения.
5. Къщата не е подходящ за мебели
Изберете мебели за дома - често срещано явление. Въпреки това, някои правят точно обратното. Като правило, техните старинни мебели и толкова лесно да се замени новото не може да бъде. Тъй като купувачите могат да се откажат от къщата, ако масата за хранене, наследени от баби и дядовци, лели или майки, не се вписва в интериора. Кажи ми на други места в къщата, където на масата ще има на пътя. Ако не помогне да се премести на идеята, че къщата, за да вдигне на мебелите - не най-разумна инвестиция.
6. Страх от конкуренцията
7. желанията и нуждите на другите
Много купувачи са склонни да се вземат предвид нуждите на другите, когато избирате собствения си дом: няма стълби, защото те имат възрастни родители, повече спални, като към тях може да дойде роднини ... Те могат дори да вземат предвид интересите на децата, които все още не са, жители и наематели, от които, вероятно никога няма да бъде, както и с движението на проблемите, които се появяват, когато остареят в рамките на няколко десетилетия. Използвайте своя опит и помагат на клиентите да правят интелигентни решения, за да се преодолее страхът от вземане на грешка. В края на краищата, те могат да се пропускат възможности за добро начало, защото на бързо разрастващия се пазар и търсенето.
Свързани статии