Бизнес - е независима, на свой собствен риск дейности, за да бъде печеливша. Бизнес се провежда с използването на имущество или нематериални активи. Можете да се занимават с търговия, за извършване на работа или предоставяне на услуги. Бизнес дейности могат да бъдат ангажирани и в двете юридически и физически лица.
Започване на собствен бизнес, трябва да се разбере, че това е много сериозна крачка. Много хора вземат огромни заеми от банки, а след това да плащат за тях в продължение на много години и тя все още е добро, ако един бизнес е отишло, и ако не е? Много от тези случаи, когато човек фалира и затваря бизнеса. заем, което трябва да изплати все още, така че действителната подход за оценка на това, което предлага. Ако човек е решил да направи, тогава е необходимо да се придобие седем принципа за продажба на злато. В противен случай тя няма да оцелее в условията на по-голяма конкуренция, по-голямо намаление на цените.
Как да продават стоки по-скъпи съперник, да се хранят те нямат практическа разлика?
Принцип 1: Местоположение и качество.
Както обикновено, човек купува обувки в магазин. Високо качество обувки на европейските фирми. Персоналът имат големи - десет точки - намира се в центъра на града. Може би си струва да се намери друг магазин, с повече от достъпни цени. Но той няма да направи това.
Защо? Причините са много.
На първо място, да я съхранява напълно удовлетворени. По-специално на персонала. На второ място, в магазина се създаде гаранционен ремонт обувки, извършена от висок клас господари.
Въпрос. Ако хората видят обувките си за петстотин долара, ако той ще търси същото в друга магазина, за да ги купуват за четири? Не. Въпреки разликата в двадесет процента.
Принцип 2: маркетингови проучвания.
Без маркетингови проучвания може и да се надяваме за увеличаване на продажбите. Малко е необходимо да се каже за технологията на Л. Рон Хъбард, човекът, който е написал ръководство за пускане на пазара, създадена най-подробната енциклопедия на управление. Той основава организация с дейност в над 170 страни.
Действие в технологичната простите Хъбард.
Да предположим, че искате да се проведе изследване на клиенти чрез задаване на три или четири въпроса. Например: "Какво можем да направим за вас, че нашите стоки, които купуват по-скъпи от нашите конкуренти?" Или: "Какви са екстри, които бихте искали да получите от нас, така че трябваше да закупя продуктите?" Въпроси от този тип.
След това редактирайте резултатите от проверката, че бъдещият споменато по-често. Положителният резултат на проучването носи сто души. дългогодишната си клиенти, както и разпит - за да разберете тяхното мнение относно продукт, услуга или услугите, които те са щастливи. По този начин, ще получат по-голямо количество нови данни.
След това ще имате свеж идея как да се реорганизират бизнеса по такъв начин да прокара конкурентно предимство. Е, ако установите, че нищо от това, което клиентите искат, а не - можете да се насладите. Вие имате чудесна възможност за растеж!
Принцип 3: Човешкият фактор.
Продавачът трябва да предостави стоката така, както себе си. Не говорим само за сухо вещество, и да ни кажете как - ако го купува. Продавачът трябва да е експерт, не само в икономиката, но да се знае, психологията на хората. Само добри психолози са добри в продажбата на продукти. И не забравяйте, клиентът винаги е прав!
Принцип 4. промоции и отстъпки.
Друг ефективен метод - той е ограничен оферта. Всичко си чар е, че тя принуждава клиента да действа тук и сега, в действителност, затягане с покупката, можете просто нямат време, за да получите стоката. Често човек купува нещо, че не е необходимо, които той дори не мисля.
Да не забравяме и за много акции, което предлага подарък за закупуване на определена сума. Тук също, забравяйки всичко, хората купуват всички те ще паднат, за престижната награда.
Принцип 6: Презентации.
Бъдете сигурни, да се извърши представянето на стоките, които биха били от интерес за клиентите. Според статистиката презентации увеличава продажбите си с 10%.
Принцип 7. Не намаляват цените.
Ако искате да сте в печалбата, а не загуба. Опитайте се да не се понижават цените на стоките. Намаление на цените - това е стъпка назад. Но в търговията да върви напред. Мнозина ще кажат, и как бързо да продаде един продукт, ако не намалят цените. С цел да се продаде, да се използва през първите шест принципи.
Ако човек, който се занимава с търговия, ще се придържат към тези основни принципи на златни продажби. Той никога няма да бъде на загуба.
Свързани статии