Стратегическо растеж - е в основата на състоянието на икономиката ни. Руски бизнес е добре научили да се справят с трудностите. Него работят тактически задачи. Но в контекста на стратегическото планиране на собственото си развитие, ние сме все още значително изостава в Европа, САЩ и дори Китай. Почти няма фирми, които симулират позицията си на пазара през последните пет години. план звено в продължение на десет години. И това наистина се смята за екзотичен планиране в продължение на 15 или повече години.

Темата на стратегическото планиране и по-специално на стратегии за растеж е богат, а една статия не може да го разбере. Въпреки това, да се направи преглед на стратегиите за растеж - можем да направим. В основата на всяко дългосрочно сценарий на развитие на компанията е система от целенасочени действия, извършени с цел да се постигнат резултати на пазара. Тази система от действия, е отразено в следните бизнес дисциплини:

• продукт
• производство
• разпределение
• маркетинг
• ценообразуване
• персонал
• Структура на управление.

В действителност, бизнес стратегия - това е един вид наслагване, което оптимално засяга всички аспекти на компанията за постигане на целите. В момента няма консенсус за броя на стратегии за растеж и техния състав. Освен това, в днешните реалности доста приемлив набор от стратегически техники. Въпреки това, има четири основни стратегии на растеж:

• мащабиране
• Натиск върху пазара
• иновации
• Сливанията и придобиванията.

Тези стратегии представляват координатна система, върху която да се изгради уникална система от мерки за постигане на целите за растеж на компанията.

За най-добър възприемане на информацията, която се препоръчва да се запознаят с основните понятия:

• разрастване на компанията - като правило, когато става дума за стратегически растеж, имаме предвид целта за улавяне на пазарния дял в основните или съседни сегменти. Също така в този процес може да включва търсене или създаване на нови ниши и пазари, на които компанията може да влязат като играч. В някои случаи, на растежа на компанията може да се каже, че увеличаването на авторски и лицензионни възнаграждения акционери, растеж капитализация и общо увеличение на продажбите в натура или в пари, и т.н. Тези наименования са верни като цяло, и могат да продават са представени като стойността на растеж, но проблемът на пазарния дял - универсален фактор по отношение на интерфейса на бизнес дисциплини, които влияят на стратегията.
• Стратегията на компанията - система за визуализация на действия, изчисление, въвеждане и прилагане на мерки и решения, планирани във времето и да допринесат за постигането на бизнес целите на организацията. В класическия случай, на основата на стратегията на компанията се основава на плана за продажби за пет до десет години. Въз основа на този план, разработен дейности и решения, които да допринесат за изпълнението му добре и като се вземат предвид всички съответни характеристики на разходи и рискове
• Ефективността на стратегията - всяка стратегия за растеж включва разширяване. Разширяването на свой ред неизбежно разкрива слабости в компанията, невидими при липсата на развитие. Най-често срещаните проблеми на руския пазар са: продукт, управление и персонал. Една ефективна стратегия има за цел поддържане на възможно най-много всички значителни рискове и изравняване стойностите им, преди да са започнали да връщат компанията значителни разходи. Обратната ситуация също така е вярно. бизнес стратегията е да се предскаже появата на нови възможности за растеж.
• рисковете за растеж - растеж на компанията не е на разположение за изпълнението на априори стойност. За началото на растеж трябва да се появяват на определени условия в рамките на компанията, или активна експанзия може да съсипе компанията. Най-често срещаните рискове, което води до катастрофални последици могат да включват: свръхпроизводство, надплатени за разходите за всяка от следните процента пазарен дял, управление, не са в крак с растежа на компанията.

1. Scaling стратегия

По своята същност този бизнес стратегия е най-ясно за възприемане и реализация. Ако максималната преувеличава, е формулиран по следния начин: една машина ми носи един милион, а след това да спечелят десет милиона, имам нужда от десет машини.

• Увеличаване на капацитета в рамките на едно поле управление. Например, за да се постави нова линия в завода, което води до повишаване на производствения си капацитет.
• Мащабиране независими единици. Съгласно този принцип съоръжения ХоРеКа и търговски вериги са изградени. Създаване от нулата напълно функционален предприятие, което има своя административен област. В тази централна структура има само елементарен функция.

Като примери могат да различат ярки Starbucks кафенета и McDonalds. почти всички съществуващи марки мрежата: Tesco, Auchan, Walmart и други.

2. натиск върху стратегията за пазарен

Най-сложна и трудоемка Стратегията за растеж. На първо място, това прави най-високите изисквания на екипа за управление. Същността на стратегията се състои в това, че, без да се променя производствени цикли и концепции за продукти, за да получите най-добрите условия за сметка на конкуренти. Тя може да бъде толкова усилия за увеличаване на ефективността на производството, намаляване на цените и подобряване на качеството на продукта, както и договорите за задкулисни, лобиране, тайни споразумения. В допълнение, често се практикува методи на финансов натиск: намаляване на цените, изхвърлянето, опции, заеми и така нататък.

3. Иновационна стратегия

Най-големите възможности в соча стратегията за скорост улавяне на пазара на продуктовите иновации. Създаване на нов продукт бързо печели популярност, разбира се, вълнува съзнанието на всеки бизнесмен. Това е вярно. Често, обаче, има две основни заблуди, в които текат "Finders сини океани".

• Иновативен продукт - това не е внезапен добра идея. Тази дългосрочна инвестиция в R & D и маркетинг с значителна вероятност за провал. В тази връзка, много добра история на успеха на Apple. пример, който показва колко време и ресурси, за да харчат за създаването на "син океан" в края на краищата.
• Иновативна пазар - не е патримониума. За кратко време той ще се състезава продукти. И за защита на вашия продукт, той ще изисква непрекъснато усъвършенстване.

С оглед на това, че може да се счита за иновативни стратегии за растеж, богати само в контекста на големи компании с дългосрочна достъп до евтина инвестиция. Сред най-ярките примери за иновативни бизнес стратегията може да се нарече марка Тесла. който е в състояние да спечели една ниша, в такъв труден пазар като кола. А за последните няколко години, тази ниша никой не може да оспори.

4. стратегия на сливания и придобивания

Един от най-ефективните стратегии по отношение на получаване на стратегическите ползи. Тази покупка на ликвидните активи и създаването на холдингови структури. И ние трябва да разберем, че в основата на тази стратегия е не само пряко закупуване на производствения капацитет или ресурси източник. В основата на бизнес стратегията - бърз и сравнително евтина достъп до пазари, продукти и технологии. Най-представителни примери в историята на света е банковия сектор на САЩ. В основата на прилагането на тази стратегия е силна индустрия и финансова експертиза, както и достъп до източници на финансиране.

Как да изберем стратегия

Основният трик е, че на практика стратегии за растеж, включват комбинация от техники, както и опитни стратези ще ги жонглирам в зависимост от ситуацията.

Работата е там, че на пазара, в която работим, е саморегулиращ сряда. Всяко относително силно действие ще има реакция. В крайна сметка, ако вашата стратегия е монотонен, пазарът се адаптира към него и вместо растеж ще се просто загуба на време. Изчисляване на параметрите на стратегията - това е дълъг и труден за работа, следователно, вероятно, най-важната препоръка за избор на стратегии могат да бъдат: не се опитвайте да се избере и да се създаде свой собствен бизнес стратегия, ако никога не сте го и преди. Наемете професионалист, или фирма, обикновено е по-евтино.