За да научите как да пишете ефективно за приземяване, трябва да осъзнаваш, една проста истина: всеки клик се извършва от реални хора на целевата страница. Ето защо използването на психологически техники в текстове може значително да повиши ангажираността на потенциалните си клиенти.

В тази статия ще разгледаме четирите общи води, които ще помогнат на потребителите да настояват за действия за реализация.

1. Ние обичаме да се обедини срещу врага

Преди няколко десетилетия, социологът Джордж Шимел (Георг Зимел) каза, че излезе с общи врагове, тъй като тя ни обединява с хора като нас. Едно по-ново проучване на тема "Междуличностни обич от негативност: съюза през негативно отношение към другите" под ръководството на Дженифър К. Bosson, А. Б. Джонсън, а други се оказва, че това твърдение може и да е вярно.

В действителност, привлекателни за проблемите на потенциалните си клиенти във вашата маркетингова кампания, можете да привлече вниманието към най-големите предимства на Вашия offera.

Това е, което казва за този Кент Хъфман (Kent Хъфман), вицепрезидент на маркетинга в Servergy, в статията си за Business Insider:

"Благодарение на имиджа на" врага ", за да се развиват ефективно предложение благоприятно описващ вашите основни предимства, става много по-лесно. Ако вашите конкуренти липсват някои основни характеристики, можете да използвате това, за да си предимство "

С други думи, по-ярък образ на врага ще ви позволи не само да общуват с потенциални клиенти, но и да им покажем какво точно стойността на вашата оферта.

Пример на спусъка

Обяснете какво те прави различен от конкуренцията, че е доста трудно, както и използването на образа на общ враг - това е един прост метод, който ще ви позволи да напише наистина ефективен текст за приземяване.

Обърнете внимание на Героя на целевата страница среща:

Page привлича посетители, давайки на "врага" в скучните бизнес срещи и предлага лесен за употреба приложение, като решение.

Една от статиите SparkPage обяснява как можете да използвате понятието "враг", за да направи от целевите си и маркетингови кампании, по-изгодно:

1. Задайте си въпроса: "Какво е обратното на моята марка?" Ако офертата е на стойност, съответстваща на интересите на своите потенциални клиенти, в сравнение с точното му противоположност може да бъде мощен катализатор за действие за реализация.

2. Искаме да бъдат включени

Хората постоянно се чувстват необходимостта в общността и чувство за принадлежност. Разбирането на тези основни човешки нужди е от голямо значение, тъй като в текстове Кацане можете да го използвате като мотивиращ фактор.

По този начин, на чувство за принадлежност към групата (в този случай, една група от хора, които са родени в един и същи ден) е била мощна мотивираща сила.

Пример на спусъка

Кацане LPgenerator използва този принцип чрез поставяне на информацията за броя на бизнеса си с помощта на нашата технология за привличане на клиенти. По този начин, посетителите могат да видят колко хора са се превърнали в част от общността:

Използвайте преследването на аксесоари:

1. Като подчертава общността размер.
2. Фокусирайки се върху ползите от присъединяването си към групата.

Колкото повече хора със сходни интереси (и проблеми) да ползват услугите на компанията, за да постигне целите си, по-високият процент на реализация на потенциалните си клиенти.

1. Създаване на чувство за собственост върху целевата си страница. Хората често се идентифицират с тези, които мислят и действат по същия начин, тъй като те са, особено ако те споделят една обща цел.

3. Ние сме заложници на незабавно удовлетворение

Хората винаги са склонни да получат това, което те се нуждаят, възможно най-скоро. По думите на експерт по поведението психология, Грегъри Чоти (Gregory Чоти): «Ние бихме искали да получите това, което искате просто вчера"!

Много психологически изследвания показват и учат това естествено желание незабавно удовлетворение. Например, по време на Станфорд "бяла ружа" експеримента децата се предложи една бяла ружа веднага, бяла ружа или две, ако те биха могли да изчакат 15 минути:

Изследвания като Станфорд "бяла ружа" Експериментът показва нашия ангажимент за постигане на незабавни резултати. Един от своята основна движеща сила е принципа на удоволствието, или вродена склонност да задоволи всички нужди и желания. Защото в известен смисъл, ние сме програмирани с такова поведение, тази функция може да се използва като "примамка" да настоява потребителите да действието на преобразуване.

Пример на спусъка

Slingput - е услуга, която помага на потребителите бързо да насърчава идеи за проекти. Кацане на фирмата се обръща към поиска потенциални клиенти получават незабавно удовлетворение. Нейното заглавие гласи: "Ние ще ви помогне да донесе вашата идея за резултатите - бързо."

Фрази като "Идеи трябва инерция ..." и "Най-бързият начин да се ..." е вероятно да се получи отговор от страна на гостите, които наистина имат добри идеи.

1. Ангажиране на спусъка думата, която обещае незабавно удовлетворение. Използвайте Кацане на думи като "бързо", "веднага" и "незабавно".
2. обещаващи незабавни потребители удовлетворение винаги се свършва работата. Грегъри Чоти казва: "Винаги спазвайте обещанията си, и ако е възможно, преизпълнихме."

4. Ние обичаме една добра история

Хората предпочитат да си взаимодействат с тези компании, които знаят как да кажа, вълнуващи истории, тъй като наистина добра история може да се повиши усещането за стойност.

Завладяваща история е от интерес и може да повлияе на възприемането на стойност продукт. Това наистина е мощна техника, която може значително да подобри целевата си реализация.

Пример на спусъка

Ако не можете да си представите как един обикновен Кацане като цяло могат да съдържат всяка история, погледнете страницата на електронната книга Оптимизатор Visual Сайт. Този интерактивен целевата страница обяснява основните принципи на потребителите разделят тестване в увлекателната история на рибаря от името на Боб:

"Това, което е тест за разделно?"

Забавни и необичайно страница с анимационни картинки поддържа интереса на посетителите през целия пътя до реализация, включително на етапа на попълване на формуляра за регистрация:

Дали такъв дизайн, вдъхновен от формата на комикси вашата целева аудитория на действие за реализация? Може би не знаете това със сигурност, но идеята е определено си струва тест.

2. Причина емоционална реакция, което води до потребителите усещане за характера на история има нещо общо с тях.

3. Напомни потенциалните си клиенти за техните проблеми, че те ще получат по-ясна представа за това как вашия продукт или услуга може да им помогне.

Въпреки че е описано психологическите тригери е добре характеризират някои аспекти от човешката природа, че е необходимо да се отнасяме към тях с определен скептицизъм. Мозъкът и човешкото поведение е твърде трудно да се научат, а понякога и нито едно проучване не може да предвиди ирационално поведение.

Все пак, опитайте като вашата целева аудитория, можете по-добре знаят и разбират това, което задейства го прилага по отношение на потребителите си. И за да се провери достоверността на всяка от хипотезата, не забравяйте да се проведе на две изпитания.

Високите реализации вас!

ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer

Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.