Защо аз не искам да имам свой собствен малък бизнес? Има най-различни причини, първата от които - там е по-ефективен и ефикасен начин за усилията ми.
"Искаш да кажеш, че една успешна малък бизнес не съществува?" - пита скептик. Има. Но това са изолирани примери, изключение, което потвърждава общото правило: да се развива успешно в малък бизнес, той трябва да бъде изграден в съответствие с правилата, дори по-сложна, отколкото в корпоративния свят. Заради огромни количества стоки средно купува (или да не купуват) определен средния потребител, но средният инвеститор или ще се превърне в няколко процента по-богати или губят същото тези два процента от капитала му.
Една връзка трябва да бъде построена с конкретни клиенти (а не на статистическата единица), ниво на обслужване и качество на продукта трябва да бъде последователно и предсказуемо по-високо в малкия бизнес. Скрий зад анонимността не работи, и репутацията, създадени през годините, се руши заради досадни грешки, допуснати, ако не и от работодателя, служител му.
Ето една дузина от най-често срещаните грешки на начинаещите бизнесмени, "благодаря", до която не винаги е финансова и пазара на резултатите от работата им са впечатляващи:
Популярният илюзията, че вашият бизнес ще позволи да бъдат независими, изчезващи в първата година (често - преди). Основното нещо - да се разбере от кого или какво искате да бъде свободен. От главата? Това не е най-важното нещо е зло, защото, на първо място, си бил с него в една и съща лодка, а той се интересува от успеха си, както и да правите, и второ, за всичките му (теоретични) недостатъци като най-малко веднъж месечно, той те кара да се по-богати.
Сега, вие - собствения си шеф и трябва да се намери възможност да се плащат всички сметки, заплати за служителите и, с малко късмет, за да спечелиш нещо. Как? Това не интересува никого (опитайте да се говори за сезонност, ниска тенденция или финансова криза към своя хазяин, служителят или Taxman).
За да бъде успешна в малък бизнес, той трябва да бъде изграден в съответствие с правилата, още по-сложна, отколкото в корпоративния свят
2. Неговият бизнес ще отнеме по-малко време, отколкото заетостта
Често бизнеса, вместо на повече или по-нормализирана период от време, всичко, което заробва. От психологическа гледна точка тя се възприема, разбира се, е по-лесно, отколкото преработка в корпоративния свят (в края на краищата, вие решавате колко да работите), но, въпреки това, че ще работите денонощно, без почивни дни и празници. Най-малкото, ранните години.
3. един и същ доход от трудова заетост
В действителност, благодарение на корпоративната ръка (на съвместните усилия на много високо квалифицирани служители, от които вие, като собственик на малък бизнес, не разполагат с необходимите ресурси, за да привличат), както и много по-висок мащаб на операциите, рентабилността на корпорации имат значително по-високи. Поради това е корпоративен мениджър, от гледна точка на личната ви завръщане, често е по-информирано решение.
4. "Хвърли All", "да отиде след една мечта" и всичко, което вид
Уви, въпреки красивия звук, тези съвети имат странични ефекти като обрив рискове, които са известни по-добре преди прилив стремително в водовъртежа на бизнеса. Някои от тях - в тази статия. По-добре би било да се помисли и тежи изчерпателно, така че резултатите са различни от вашите очаквания.
5. Ако видите недостатъците в съществуващите бизнес, а след това, ще направи по-добре
Уви, да забележи недостатъците и да може да ги поправи - не едно и също нещо. Често визуални дефекти са присъщи свойства на продукта или услугата. Причините за това се крият в невидимото за вътрешните процеси извън наблюдател. Ако всички ресторантьори, например, има проблем с услугата, а вие ги забележи, това не означава, че не се намери начин да се направи различна (по-добро). И най-важното - не на факта, че вие цената ще бъде на разположение на клиентите си и те ще бъдат готови да платят за него систематично.
6.Mnogie корпоративни мениджъри, за да стигнат до успеха в една сфера на дейност, увери, че "Бог хвана брада му", и ще бъде в състояние да постигне успех във всяка друга
Всичко е възможно, но професионализъм е рядко вродено. Чухте ли за 10 000 часа правило? Желателно е да има финансова "възглавница", за да се обучават в продължение на толкова дълго време в бизнеса.
7. грешка основен приписване
8. неправилно в повечето случаи да се купуват готови бизнес
Първият въпрос, който трябва да ви е: защо го продаде? Никой няма да продаде кокошката, която снася златни яйца, дори и без вашето участие (колко често поддържа продавач на готов бизнес). И ако бизнес финансови проблеми, sverhsamouverenno ще приемем, че вие ще бъдете в състояние да направи нещо по-добро от средните за пазара (има когнитивни пристрастия - "над средното", според които повече от 80% от шофьорите се смята, че карам колата по-добре от средната водача).
Друг проблем за закупуване на готов бизнес може да бъде неговата "zavyazannost" на идентичността на основателя. Той продължава - и бизнес модел не работи. По някаква неизвестна причина.
В допълнение, всеки бизнес има жизнен цикъл, както и за закупуване на бизнес "на върха" - означава неизбежно се сблъскват с рецесията, и рано или късно, за да "погребат" на бизнеса, заедно с надеждата за възвръщаемост на инвестициите си.
Тя обикновено печелят двамата - на продавача и посредника (в момента е разработил цялата дейност на "създаване" красива опаковка - франчайзи и ги продават за комисионна). Продавачът получава сума първоначална еднократна (еднократна сума) такса, плюс месечни възнаграждения, в зависимост от оборота (не печалба!) Се зачуди защо таксата за продавач-изгодно франчайз е свързана не за печалба, на гърба? Защото оборота (стимулиран от инвестициите в развитието си на пазара) - ще бъде за известно време, но печалбата - не е факт.
10. Смята се, че на малък бизнес - това е много по-лесно, отколкото, например, корпоративни финанси, брокерски ценни книжа и корпоративното право
За съжаление, много нюанси във всеки бизнес, и особено в такъв критичен към бизнеса с качество и обслужване, както на малък бизнес.
Друг проблем - нежеланието на високо квалифицирани специалисти да дойдат в неопитни собственици, изпълняващи управителни функции. Специалисти предпочитат да работят с професионалисти. По този начин, често пречка за привличане (или ниско професионално ниво) на персонала в малките предприятия е най-ниското ниво на управленска собственост. Той се опитва да намерите отговори на въпроси, които трябва да си зададе, с помощта на наети експерти. Уви, никой няма да позиционира своя продукт за вас, никой няма да се опише клиентите си и да разберем техните нужди и как да се свържа с сърце и чантата си. Не HR-магьосник не zamotiviruet вашия персонал за вас. Вашата система за управление на счетоводството не е напразен, наречена твое. Ти - си архитект, и преименуването на главния счетоводител на проблема няма да се реши CFO.
11.Sledstvie от предишни грешки - желанието за решаване на проблема (1) непосредствено и (2) евтино.
Те са създали проблема в продължение на години, и неговото решение е даден месец или два пробация svezhenanyatogo "магьосник". В същото време плащат на "магьосниците" малко, защото "няма начин", "вече не се стои", "ти какво направи?". Вие се опитвате да отиде в изложбена зала и да поиска намаление на Mercedes. твърдейки, че "няма повече пари." Това не интересува никого, и без да плащат пълната цена, няма да получите кола.
Изходна две: или вашия бизнес модел осигурява достатъчно персонал необходимо професионално ниво (и източник на доходи да плащат за услугите си), или ще се провали. И това е по-добре да се мисли, преди бизнес инвестира всичките си спестявания и заеми.
12. Ако вашият бизнес е ниска норма на възвръщаемост (надявам се да разберете какво имам предвид), първият съвет на корпоративен финансист е да скалата на бизнеса на принципа на "сто и баби - сто гривна"
Въпреки това, този процес има и обратна страна. Вашата първа точка на продажба, бар или за съвместна работа, създадена от вас, са участвали не само в творческия процес, но и те лично направи първата продажба, работещи в кухнята или облицовани процесите на услуги. Вашата мотивация да оставят следа и да се създаде голям бизнес помогнал да оцелее луд раса и парични ранните години на формиране на бизнеса. След това можете да прехвърли управлението на наети хора. И дори ако сте дълго и внимателно подбрани вашия персонал (и в разширяване високоскоростна често няма време да се направи, финансови възможности и професионални умения), мотивацията му не е същото като вас.
Последица? Спад в стандартите за качество. Вашият уникален бръснарница или вино бар става "като всички останали." В момент, когато на пазара всеки месец от десетки нови предприятия (като същото важи), за да бъде "като всички останали" - надежден начин да горят. И да се крие зад думата отчаяние, унищожени самочувствие и семейство, дългосрочен дълг робство. Но повече за това, че в разгара на еуфория няколко начинаещи в бизнеса мислене.
Аз не се стремим да ви разубеди след сън. Но предупредени - е по-малко уязвим. За тези съвети - дългогодишен личен опит, както и много хиляди (в различни валути) инвестиции. Често - инвестиция в живота си опит и който сега споделяте.
Свързани статии