Снимки от sobirau.ru на сайта
1. Изчислете и сравни разходи
"Първо подготвяне на продукта, изчисли разходите си за суровини и я сравнете с пазарната цена. Уверете се, че можете да се реализира печалба, без значителни надценката. И никога не позволи на клиента на първо място, което трябва да забележите по-ниска цена или безплатна оферта! "
Джак Срур, съосновател Джей Suites
"Винаги се оцени вашите продукти и услуги въз основа на тяхното качество. Ако можете да помогнете на някого да печелят допълнително $ 10 000 на час за консултации, таксата ви трябва да съответства на тази сума, а не един час от времето, прекарано от вас. "
Стефани Gordon, създател Steph Гордън Coaching
3. Нанесете цени контрастни
"Когато добавите в диапазона от по-скъпо версия на продукта, а не само ще получите по-големи приходи от клиенти, които ще го купят, но и създават ситуация, при която обикновено цената ще изглежда по-ниска. Повечето хора все още ще купуват продукт с по-ниска цена, но най-вероятно, превръщането ще се увеличи, тъй като цената ще бъде от полза за да контрастира с цената на други елементи. "
Касандра Кембъл, основател Минималистичен Маркетинг
4. Да не се определя цената, само защото на конкурентни фактори
"Не се притеснявайте за цените на конкурентите. В моя бизнес, има твърде много фото студия, които са съгласни да бъде разрушен, дори и само за предоставяне на услуги по-евтино, отколкото техните конкуренти. В действителност, качеството и стойността трябва да бъдат основните продавачи на вашия продукт. "
Дани Кларк, професионален фотограф Дани Кларк Фотография Studios
5. Не забравяйте, че е по-лесно да се по-ниски цени
"Аз винаги следвайте правилото" винаги има възможност за по-ниски цени, отколкото рейз. " Това зависи от вашата стратегия, но в моята компания, ние винаги се фокусира върху мишената, на цената, на която купувачите са готови да купуват, и да започне от това. "
6. Следете цените на конкурентите
"Следете какво правят вашите конкуренти. Погледнете колко те се нуждаят, и да реши за себе си какво ще правиш с това знание. Независимо дали сте лидер в стойност или да изберете качеството, което изисква големи инвестиции? Твоите продажби и маркетинг стратегия трябва да формират позицията си по този въпрос. "
Ребека Kimbler, изпълнителен директор на Създаване
7. Не се страхувайте да поиска повече, ако продуктът си заслужава
"Ако си наистина добър в това, което правите, вие не трябва да отнеме повече от час, тъй като скоростта и качеството на работата ви ще бъде по-висока от тази на конкурентите си. Бъдете внимателни, че вашите проекти не са отишли неоценени; Опитайте се да се запознаят с изискванията на клиентите си достатъчно, така че можете без проблеми да се каже "не" или да отнеме повече от исканите промени. "
Брад Грифит, президент на Buckeye Interactive
8. Не забравяйте да се предадат знания за стойността на вашия продукт за потребителя
"Цената на вашия продукт е важна част от вашата маркетингова стратегия. Притеснявате само за цената на стоките си, правите го стока. Основният проблем при ценообразуването е стойността на стоките, както и способността да се обясни как той е свързан с цената. "
Брайън Гати партньори Inspire бизнес концепции
9. Count "скритите" разходи
"Изчислете разходите си, преди да зададете цени. В първите дни в бизнеса, ние се справят добре с тези постоянни разходи като труд, наем и т.н. но ние не се осчетоводяват подобни дреболии като чаша кафе с клиентите, както и други скоби. Поради това, не сме получили очакваните приходи, но веднага след като започнахме да се помисли скритите разходи, всичко се промени. "
Кристин Oldrich, съсобственик на Фокусирани Studios
10. Не забравяйте, че ценообразуването - не е само наука
Rovitsher Скот, съсобственик на Collaborative Бизнес Studios
11. Не се съмнявам, цената му
"Не се съмнявам, техните цени, само защото от това, че някой се опитва да се пазарят. Ако направите това веднъж, слух за това ще се разпространи и други купувачи също ще се търгуват. И не се страхувайте да вдигнат цените, когато настоящите си клиенти да ръководят други клиенти за вас. Може да почувствате, че би било несправедливо с него, но че търсенето създава предлагане. "
Патрик Браун, основател и директор на бизнес развитие на Окам образование
12. Понякога това намалява цената да навлязат на пазара
"Разберете, цените на конкурентите си и след това да настроите стойността на стоката на 50-75% по-ниски от техните. Ще получите клиентска база и конкуренти ще загубят някои приходи. Когато се създаде достатъчно клиентска база, повишаване на цената, при добавяне на допълнителна стойност на вашия продукт или услуга. "
Матю Стивън, президент Imprinsic Marketing Group
Превод от yfsentrepreneur.com
Свързани статии