100 добри идеи в годината на изложба Маркетинг # 18. Как да се изготви план за посещение на изложбата

Да направим още по-лесно. Помислете за последната изложба, къде си, а не като изложител и като посетител. За да има не само забавно, и да използвате времето си разумно. Да, и колко хора идват на изложението да се забавляват? Целите са различни, но 9 от 10 посетители на изложбата - това е стрес. Ако никога не сте били "в обувките" само за гости, бъдете сигурни, за да се опита.

Представете си, че това е суровата охрана сканира значката си, и най-накрая вмъкнем в залата. След това се нахвърля върху теб, момиче-промоутър vpihivaya ви нещо в ръцете си. После втори, трети, а от начина, по който е друг. По-малко от една минута, и сте били в ръцете на един куп хартия, които няма къде да отидат. Въпреки това, щастието изглежда е на щанда раздават пакети. Следете няколко секунди, и, разбира се! Дай! И тук си ти, вдъхновен надежда, се стремят към ръката. Но има и това е, просто, за да не се получи пакета, и тя трябва да "печелят". Ясно е, но пакета е необходимо ...

Няколко секунди и сте размениха контакти с щанд работник (стойка? Кои са тези хора? Защо имате нужда от него?), Попитайте стюарди въпроси ( "Какво правиш?"), Get дежурният отговори, попълнете в някаква форма, мърмореше клетва за себе си ... 2 минути и сте спечелили пакет!

Разбира се, че не е нужно да общуват могат да бъдат избегнати. След това имате stendistki плахо се интересуват дали има чанта за вас, а след това, нали знаеш, толкова много парчета хартия плесна, къде да отида ... момичето с снизходителна усмивка, ръцете Ви на пакета нещастни. А ти, пълен с благодарност за виновен достатъчно за благоприличие друга книжка, и се затича, се наредиха на там!

Така че виждате по време на изложението е само на 3 минути, и всеки ден си дажба на стрес вече е получила.

Как да се изготви план за посещение на изложбата

Изложба - психологически тест за много посетители. Ето защо, почти ¾ от всички гости се опитват да максимално да се намали нивото на дискомфорт, не е задължително дори да мисля за това. Какво правят те? Толкова е просто. Непосредствено преди пристигането (или дори няколко дни преди шоуто), потенциалните си клиенти да направят груба план за посещение на изложението. Сложете проверка на плана, за постигане на линията на траекторията на движение между трибуните или просто се отбележи, предвид, че е необходимо да се отиде там, има и там и най-важното ", никъде другаде да остане, но ако ще е много интересно."

4 ползи от изготвянето на план по-рано:

1. Запазване на време. Абсолютно. Изчистване на посещение план и предварителен договор с изложителите на мястото и времето на събранието ще ви даде "изгорелите" е много по-силна от самоцелната ферментацията на пътеките и в това време чух "Съжалявам, Иван Иванович вече среща (конференция / зает / няма, но обеща да се върне) , дойде след 15 минути, моля ... "

2. Повече доверие. Когато имате ясна цел, все пак много по-лесно пред очите казват "не" натрапчиви щанд персонал, и в никакъв случай не се чувствам виновен по едно и също време. Вие сте тук по работа, и само за няколко часа. Ако някой не разбира, че това е негов проблем.

3. Намалените нива на стрес. Това е, което казах в началото на тази статия. За пореден път. Един човек с ясен план е далеч по-малко лесен обект за "обработка" от изложителите. Това може да се види отвън. Не позволявайте на никой да ви изчерпване. голяма изложба. Сили да продължите да дойде по-удобно.

4. Резултати. Ако не знаете какво точно търсите в изложбената зала, това е очевидно веднага. Човече, безцелно скитане по пътеките, скитащи от един щанд на друг - да признаят себе си? Може да се каже, но тъй като по този начин аз също може да попаднете на полезни и необходими контакти. Аз не споря. Въпреки това, тази тактика е равносилно на изпичане дроб. Не е ли по-добре да се направи за прицелване изстрела?

Ако сте влезли в изложбата не е от любопитство, но в конкретния случай, можете да в един или два часа, за да се получи около всички вас се интересуват от трибуните и да говоря с всички точните хора. Без да вдига шум. И не си губи нерви. Резултатът - това е, което е важно.

4 лесни стъпки, или как да се направи план за посещение на изложбата

1. На първо място - да вземе лист хартия и писалка (отваряне на нов документ в Word) и да напишете списък на вашите цели за тази изложба. Нека да е не по-малко от два и не повече от пет. В противен случай, ти си просто объркан. Той е удобен да се разделят на целта през деня, ако можете да си позволите да присъстват на събитието днес и утре.

Внимание! Поставете конкретни, измерими цели!

Вземете контакти (да се срещне с директорите), две компании, които ни предоставят оборудване за печат (какво точно?) В размер не повече от ххх рубли за единица

Защо го направи?

За да получите наградата в таблото, трябва да се събори, например, три цели. Вие знаете какви са те и къде се намират. Знаеш ли, какъв инструмент ще трябва да ги застреля. Вие знаете как точно трябва да се стремим и как да се направи снимки. Вашата цел е ясен, конкретен и измерим. Това е удобно, лесно и тя работи.

Ако не сте нов в бранша, на този етап ще ви се даде лесно. Ако видите, че един добър половината от участниците са непознати за вас, отворете подробен азбучен списък и да коригира списъка на приоритетите. Използвайте корпоративни уебсайтове. Вижте какво отстъпки и промоции, предлагани на изложители по време на изложбата. Толкова е просто - най-високата цена, както и да отидете.

3. Vozmiteplanekspozitsiis стоят номера и имена на фирми изложители. Не забравяйте, в списание "Murzilka" се забавляват задача - да разплете въжето на снимката, най-прекият път за достигане на целта. Ако не сте в състояние да играе тези игри като дете, сега изглежда голям шанс. Поставете в близост до вашия списък с приоритет и се направи траекторията на пътя си в изложбената зала за постигане на основните трибуните на първо място. Най-оптималния маршрут ще има на втория или третия опит. Това може да бъде доста забавно занимание, толкова силно, не се увличайте. Особено, ако една малка изложба. Абсолютно необходимо да се следват плана на изложбата на косъм като заек Алиса часовник. Все пак, имайте го в главата си (и за предпочитане върху парче хартия) за всеки случай. Да не се намесва.

Сега нека да разгледаме планирането на изложбата с другата ръка. Ако сте изложител, основната ви задача - да влязат в плана за посетител, потенциал клиентите си! Тъй като вече знаете какъв процент от посетителите направят своите коварни планове да посетят изложбата на тъмните нощи на светлината на една единствена свещ (в случай, че се случи да го забравя, че е по-¾ от всички посетители, или да бъдем точни, 76%). И кой знае дали имате в списъка?

В следващия брой на нашия бюлетин просто говоря за това. Ще бъде интересно, обещавам)

Послепис И все пак, искам да кажа едно голямо благодаря за положителните отзиви! Аз съм много, много се радвам, че имам такива прекрасни читатели!

Абонирай се за този бюлетин и да получите свежи идеи всеки вторник и четвъртък!

Вие успешно изложба маркетинг!

Business3d: ресурс на изложба маркетинга