Всеки знае анекдота за "Мадам, да ви позволи vperdolit?" Joke случайно се превърне в класика, защото той - за най-важният аспект на комуникацията. Или да или не, няма трети. Не е случайно ", но по-често", защото въпросът е формулиран лейтенант Rzhevsky разбираемо.
Когато искате да се справят с копирайтър, не просто да го предложим връзката им. В резултат на тези отношения е плод на въображението на независимо дали ви харесва или не е метафора. Кой се нуждае от плод на въображението на нежелан и жалко? Че резултатът е точно това, което исках, трябва поне малко подготвени. Аз ви предлагам списък с въпроси: ако мине през този списък, на диалога ще се развива от само себе си. И там, както и за взаимното удовлетворение на близо.
1. Какви сайтове и всеки текст ви харесва?
Преки конкуренти в своя ниша на пазара и да знаят точното списъка в заданието е важно. Намерете ги в намирането копирайтър може само себе си, но тя изглежда да се конкурират с по-различна гледна точка. Също така потопен във вашата тема, това ще намерите много други сайтове заслужава да се види. Въпреки това, стойността в началото е точно това, което ви харесва.
Това е, когато ви донесе конкретни примери, след като тя става по-лесно да "говорят на един език." Не е необходимо да се наблюдава най-горния въпрос на тясната тема: просто маркирате и спасяване на линкове към текстовете, които считате за успешен.
2. Какво точно интересите на аудиторията (перспективи и клиенти)?
Имаме предвид не само тези заявки, които те пишат в търсачката като техните специфични интереси и нужди.
Това е, уточни заявките, които ясно отразяват това, което посетителят се интересува - просто се поставите на мястото му. Това, което той иска, преди да влезе в "купува" или търсене за "поръчка" е това? Както съдържанието му помага в това? По този начин тя ще бъде по-лесно да се идентифицират теми за материали, които ще популяризират сайта. Това веднага се отбележи, че умоляваме да се групират според принципа "една страница = 1 проблем."
3. Защо по-добре от конкурентите си?
Представете си, че участват в търга. С изключение на вас са въвлечени в нея дори тези, които дълго на пазара, тези с по-голям обхват, тези, които предлагат по-евтино, и т.н. В тази серия, и вас и вашето предложение. Как се prezentuete, това е важно за вас. Типичен представител на вашата целева аудитория е важно да се реши дали може да отговори на техните нужди в най-добрия начин.
Това означава, че е необходимо да се осигурят важни аргументи тук и сега. Копирайтър ще им помогне да се формулира, но това не трябва да се измисли какво не.
4. Какво точно сега е да служи като локомотив на продажбите си?
Вие залагате на нещо конкретно: продукт, услуга или продукт. Разумно е да се разчита на това, което е наистина в състояние да се движат продажбите си, а не само да е обект, който искате да рисувам.
Това означава, че в диалог с копирайтър трябва да се придържаме към само спецификата: какво точно ще се получи един потенциален клиент, ако той използва вашия продукт / услуга. Бъдат добре подготвени за "наивни" въпроси. Колкото по-ясни отговори и яснотата на предимствата, които ви се обаждат по-добре.
5. Как прави това, което ще напишете копирайтър?
Всеки бизнес се нуждае от ясни бизнес процеси. Ако те не са регламентирани и не е описано, това е проблем. Ако е в регулация и е описано на много места - също. С други думи, "ние все още мисля, че" и "направи презапис, което обикновено е писано по този въпрос" - това е лош отговор на въпрос. Но ясно информацията, разполага, и са предназначени конкурентно предимство - това е отговора.
Това означава, че ако на загуба, в списъка на текстове, които са необходими в близко бъдеще, да направи с често задавани въпроси. Самата копирайтър ще бъде за вас въпроси, ще трябва да се каже, отговори на тях само.
6. Какви са потенциалните съмненията на клиента?
Преди да купите нещо или заповед, човек иска да бъде сигурен, че не съжалява за избора си. Налице е стандартен израза "оттегляне на възражение". Понякога така наречената възражения възникват веднъж един бегъл познат копирайтър с информацията, че тя осигурява на клиента. Ако това ви притеснява, то това е проблем: това означава, че вие бизнесът не съм мислил. И ако сте наясно, че това, което вашият потенциален клиент не вярва, което той се съмняваше, какви аргументи са важни, и така за него можете да работите с това успешно.
Така да се каже, копирайтър, и той ще ви зададе въпроси от позицията на клиента, но тъй като вие сте в темата ли, че и нюанси, както и аргументи.
7. Кой ще служи като източник на експертна информация?
А именно: Обяснете да съветва, да доведе конкретни примери и т.н. Без значение колко добър копирайтър знае как да пиша, нека все пак приемем, че той не е експерт в бизнеса си. И следователно, той не знае какво точно е стойността на съдържанието на информацията. Ако ще се надяваме, че той ще разбере и пишат на всяка тема "по принцип", а след това не се изненадвайте, с поведенчески проблеми на сайта. Посетителят не е от значение, че е писано, "красив", че иска да стане ясно в случая и е компетентен.
Особено това се отнася до материала, от който ще се придвижи живота си. За какво са добри, и това, което те се предоставят, е копирайтър да го напиша сам. Но съдържанието, което потребителят трябва: ръководства, казуси, проучвания, практически съвети и т.н. - изисква експертна информация.
Това означава, че ако имате отлични специалисти, които не могат да пишат на всички - това не е проблем. Но ако сте абсолютно никой да помогне, поне ми кажете за него веднага ...
8. дали задачата е ясно, обзалагам?
Целта, към която и да отидете до мечтите си, и копирайтър задача - те са различни неща. Например: "Искам си (или за фирмата си) сайт в най-горната позиция в резултатите от търсенето" - една мечта, за която имате нужда от много ресурси. Това е равносилно на мечтата за слава и богатство. Но за да се получи цялостна и си заслужава отговор на нискочестотни заявки - това е нормална задача. "Искам голям текст на широка тема на комплекса" - грешната задача. А "трябва да вземе определена тема и да се създаде най-много съдържание, както искате да я разкрие добре" - това е друг въпрос.
Това е задача, която сте поставили копирайтър трябва да бъде подходящо и осъществимо. Не слушайте тези, които ви се отдаде, и тези, които предлагат това, което можем да направим тук и сега.
9. Какво мога да направя за вас (да), преди да започнете да работите?
Това означава, че когато един копирайтър извършват изпитване на работни места и да започнете да преговаря за сътрудничество, да му помогне. Дайте свържете вашите служители, изпълнители (които ви правят един сайт, например), координира процеса.
10. Какви са очакваните действия на копирайтър за един месец?
Естествено е да се предположи, че търсите копирайтър за дългосрочно сътрудничество. Да предположим, за резултатите от преговорите и работата на тест сте решили, че това е точно за вас. Веднага се организира, че и трябва да се направи, колко е препоръчително и от полза и за двете страни. Ето защо, посочете кратко и ясно, какво искате и за какви пари.
Това означава, че мога да ти помогна в това. Единственото нещо, което трябва да се нуждаете: да одобри списъка на дейности, които предлагам.
За да започне диалог, сега можете да се свържете с мен. Ако се създаде ползотворно сътрудничество, това е за вас - подобрена версия на краткото разработване на съдържанието. Там ще намерите много подробности.
Други продукти в категорията "Copywriting"
Свързани статии