Случвало ли ви се наложи да отида в супермаркета, за да купя мляко или хляб, и го оставете с няколко торби в ръцете си? Със сигурност да. Чудили ли сте се защо това се случва?
Разбира се, преди да получите от нас да си купите тази или онази нещо, търговци (хора, които се занимават с проектиране и показване продукт рафтове) трябваше да прекарват много изследвания и да вземе предвид такива неща, като височината на рафтовете, местоположението продукт и т.н. за да се гарантира, че сме похарчили повече пари, отколкото първоначално искаше.
1. Местоположение на рафтовете и дисплея на стоки
За да илюстрираме по-ясно, нека да мислим за това, защо мляко - продукт, който са най-много в търсенето, винаги се намира в другия край на супермаркета? И това не е, че има хладилник, но това, което трябва да искате да търсите в млякото за първи път премина останалата част от продуктите. Интересува ли ви? Смятам, че отговорът е да, така че нека видим какво друго има начини да получите от нас да харчат повече пари.
За да не е неоснователен, посетих две супермаркети, решавайки да купуват мляко. На пръв минах картата с шоколади, барове и близалки, с ярки лъскави икони призовават да се харчат пари за суперхрана закуски. Но аз устоя на изкушението и успешно достигане на целта. Във втория супермаркет мляко също се появи в покрайнините на цивилизацията, както и правото на рафтовете с чипс, ядки и т.н.
2. Куи желязо на място
3. Миризмата на хляб - най-добрият старт за деня?
Важно е да се помни, че аромата има огромно влияние върху поведението на потребителите. Vspomnaetsya фраза от филм, където се разведе двойка се опитва да продаде дома си. Агент им даде ценни съвети: къщата е по-вероятно да бъде продаден, ако мирише на сладкиши и кафе, създаване на впечатление за комфорт.
Известната верига магазини за кафе и с опит в истинността на тази забележка по кожата си. Един път, те започнаха да продават канела ролки. По-късно, те трябваше да ги премахнете от менюто си, тъй като миризмата на канела прекъсне миризмата на кафе, с продажби поради намален значително. Така че следващия път, когато отивам до супермаркета и ще чуете за печене аромат, пазете се!
4. При звука на слона на флейта губи волята ...
Музика също играе важна роля в опитите за "ставам", можете да закупите. Следващият път, когато се окажете в търговски център, затворете очите си и да слушат. Вероятно сте чували със звучното музика, която също е част от стратегията. При този вид музика, ние подсъзнателно забави темпото, спрете за дълго време пред гишето и да извършат проверка на стоките. Супермаркети извиват леки попадения, подобряване на настроението, за да ви примами да се направи "импулсивна покупка", който не е в списъка ви.
В бутици възпроизвежда музика, която е предназначена за определен сегмент, което ги прави се чувстват част от определен диапазон. Ако вземем примери от световната практика, примерът е песен от Лед Цепелин "Окото на тигъра» (тигрово око), който се изви в спортен магазин.
5. Вие не купуват даден продукт - купувате решение на проблема
Търговци са насочени към продукти, така че можете да видите как те могат да бъдат приложени. Отиди на Ikea и изведнъж откриете, че е купил един стол. Можете да го купил, след като са я видели в интериора, 100% симулира домашна обстановка. Това се прави с цел да се създаде мотивация да купите, независимо дали използвате този стол след това или не.
6. Цвят лудост
За да се получи купите нещо ненужно, първо трябва да ви накара да спре. Ето защо навсякъде можете да видите цветни дисплеи, икони, с отстъпка, специални карти и т.н. Всичко това се прави с надеждата, че ще привлече някои стоки и в резултат на това ще бъде в кошницата си. След съвет: ако ви харесва външния вид на стоката, защо да не го направи тогава? В края на краищата, той няма да избяга.
7. Височината е настроено
Случвало ли ви се обърне внимание, че целият скъп елемент е на средния рафт на тезгяха, точно в разгара на очите ви? (Това, обаче, не се прилага към азиатските пазари: Чрез определянето на структурата на окото, азиатци имат по-голямо внимание на по-ниските рафтове). Това се прави така, че за първи път видях най-скъпият елемент. След това идва изчисляването на психологията, че сте решили, че стоките по рафтовете на магазините, които са разположени над или под, по-ниско качество (въпреки че това обикновено не е така). Днес, обаче, това е мястото "под слънцето" набира "сук" марка, тъй като техните продукти са от голямо печалба.
8. Две на цената на една
9. Размерът на едни и същи, също така е важно
Чудили ли сте се защо в супермаркети кошници по-малко от товарни автомобили? Това е друга тактика - в количка вече добре! Ако ние сме като полупразна камиони, чисто на подсъзнателно ниво, ние имаме желание да го запълни. Ето защо, ако вие не искате дълго време да тичам до магазина, опитайте да вземете кошницата. Така те убие два заека с един камък: да спаси няколко хиляди души, и пазарски чанти ще бъдат по-лесни.
10. Седем пее отново, след като си купите
Повечето супермаркети, определени малки броячи, които предлагат на купувачите да опитат този или онзи продукт. Винаги съм изненадан от броя на хората, които купуват даден продукт, само защото те се чувстват задължени или гладни. Не забравяйте, че ти дължа нищо на никого, и за да се избегне "глад" за закупуване, най-добрата закуска, преди да отиде до магазина.
Сега, че знаете всичко за триковете на супермаркета, проверете сами дали ще ви спести пари.
Свързани статии