Това е начина, по който и да е, но не съвсем. Добрата новина е, че първият винаги ще има предимство. Можете да спечелите в скоростта и да определя тенденциите в пазара си. След поставянето на производството на продукта си в Китай, което имате в ръцете си всички възможности за диференциация и конкурентни предимства. Какви са тези инструменти?

1) Опаковка и вид

Външен вид е, което има значение. Както се казва, "да отговаря на дрехи." Поради неправилно пакетиране дори качествени продукти могат да останат незабелязани, и без да се навлиза в зоната на първичния избор на купувача. Опаковката трябва да привлече вниманието и в същото време да бъде функционална. Особено важно приличен външен вид, ако го приложат чрез хипермаркети и търговски вериги.

При поръчка в Китай, можете да изберете вида на опаковката и да направи свой собствен дизайн. Обикновено, доставчикът има няколко налични опции за опаковане на всеки продукт. Например, когато се разпорежда консумативи като нитове или телбод, можете да избирате между цвят кутия, блистер картон с отвор за окачване и други опции.

Собствен дизайн на опаковката е голямо значение, дори ако вашата марка още не е регистриран. Вие веднага ще се открояват сред разнообразни продукти в китайския опаковката и Noname. В същото време поставя основите на бъдещето на вашата марка уникалност.

Примери за творчески опаковки: Пакет за зеленчуци, плодови сокове, мляко опаковка, слушалки, за бутилка сок под формата на една крушка и пакет цигари срещу тютюнопушенето

В същото време, не винаги да стои нужда от ярки дизайн. Когато продуктите на конкурентите да създават светло петно ​​на цвят, за да се открояват срещу неговия фон може да бъде строг и минималистичен дизайн. Така например, на така наречената "зелена" дизайн, мода в момента е за опаковане на домакински уреди.

2) за маркировка и марка

OEM и ODM. Може би не сте срещнали тези съкращения в профили и описания на китайски компании, но най-вероятно не винаги придава значение това. Какво означават те?

OEM (Original оборудване) - производител произвежда продукти под марката си на готови компоненти. Аз трябва да кажа, че има толкова много варианти. Или можете да изберете готов модел и да го заклейми с неговото лого и да направи нова. В действителност, създаване на продукт като конструктор, като тя се събира от наличните опции.

ODM (Original Design Manufacturer) - производител произвежда продукт по ваш проект. Това означава, че може на практика да се превърне в създател на един напълно нов продукт, дизайнът на който може да излезе от земята и да се реализира с помощта на китайското производство. Същото прави например студио Арт Лебедев, изобретяването на играчки, чадъри, чинии, електроника, сувенири и подаръци с оригинален дизайн и пускането им ODM производство в Китай.

Китайските продукти от обхвата на чл Лебедев Студио

Това, както и възможността за въвеждане логото си върху стоката, тя не може да бъде пренебрегната. Стръмните и маркови стоки са различни от насипни стоки, включително наличието на множество малки части. При прилагане на логото да се грижи за своята издръжливост.

3) Конструкцията на тялото, собствен плесен

За да илюстрираме ви дам един пример. Веднъж бях в Тайван, когато производителят е избрал инструментариуми за автомобилистите. Като правило, всички тайвански производители произвеждат много високи качествени инструменти. Тя отговаря на всички международни норми и стандарти. Тайванският работят по съвест. И на качеството на продуктите, като цяло, не е необходимо дори да бъдат проверени. Въпреки това, те се различават много малко едни от други. Повечето видове авто наречие. т.е. най-често използваните Дрънкалки, глави, адаптери и дюзите отдавна са определени. Всички оптимални решения вече са намерени, иновации често безполезни, пазарът в пълен застой. Единственото нещо, което може да предложи различни компании с изключение на собствения си дизайн на опаковката - е индивидуален дизайн дръжка собствения си случай и избор на обработка на повърхности инструмент (хром, никел, четка, огледало и т.н.).

Но в континенталната част на Китай, тази ситуация сега е доста рядко. Като правило, можете да избирате от голям брой модели. Някои от тях са копирани на успешните лидери на пазара, някои по-рано са били направени за големите клиенти, както и някои от най-развита е възможно фабриката. Но можете да поръчате продукта извършва в съответствие с вашия мухъл и си дизайн е разработен. Тестът разходи от няколко хиляди до няколко десетки хиляди долара, в зависимост от сложността, брой малки елементи, дълбочина и кривината на издатините и вдлъбнатините, а материалът, и съответно броя на копията, за които тя е предназначена. Това не е лесен път, но собствените си клишета - това е един от най-ефективните методи за дългосрочно разстройване от конкуренти.

4) Limited Edition

Маркетинг техники са много полезни, за да се заемат от други пазари. Например, че е трудно да си представим по-сложни елементи за брандиране от вода и алкохол в съотношение 3: 2. Но в действителност, пазара на водка е може би най-напредналите от тях всичко в областта на изграждането на вашия собствен бранд. Разликата в цената от най-евтините най-скъпите марки в стотици и хиляди пъти.

Limited Editions на стоките: водка Absolut, Coca-Cola за освобождаването на новия филм за Джеймс Бонд, швейцарски Hublot часовници с поредицата за феновете на група Depeche Mode, Evian вода с опаковката на японски дизайнер Issey Miyake

Както и производители на бира, вино, шоколад, както и други бързооборотни стоки продукти показват, можете да пусне специална лимитирана серия, предназначена за определена група клиенти (например ВИП-те), или да съвпадне по време с някакво събитие. По желание, той ще бъде Световното първенство по футбол. Можете да пусне серия на професионалния празник на вашите целеви клиенти, рождения ден на фирмата или планирани сезонните продажби.

Препоръчително е дори само от време на време да се актуализира дизайна на опаковките. Ползата че редовните поръчки в Китай, струва почти безплатни.

5) Състезавайте се със себе си

6) Създаване на уникална стойност

Идеята е да се мисли за това, дори в началото, когато се развиват вашите продукти и правят поръчки в Китай.

7) Копродукция / монтаж в България или Украйна

Въпреки факта, че купувачите отдавна са ноу (или предположение) за китайския произход на повечето стоки, местни продукти, всички при равни други условия, винаги ще имат предимство. Но за врата "Произведено в България" Ти не е задължително нещо наистина произвеждат. Можете да резервирате един от компонентите във вашата страна и да произвежда SKD или отвертка събрание вече на място. Така дойде, например, по-големи по размер компресор на известен беларуски марка, "глава", на двигателя, електроника и аксесоари, която идва от Китай, фитинги от Италия и скъпо да се транспортират куха приемник се прави на местно ниво или закупени от местните производители. Или LED крушки, които са сравнително лесно да се събере от готови компоненти. Това ви позволява да се разшири пазара, за да влязат в пазара на продуктите, с задължителни покупки на квотите на вътрешния пазар и продават в държавната структура.

8) Опции, dop.zapchasti и бонуси

Вълшебните думи "бонус" е в състояние да направи за много продажби. Ето как човешкия мозък, че той по-скоро би искал подарък или бонус от намаление на цената. И вашата задача е да се избере добавка към продукта, който ще се извлече максимална полза. Логично е да се сложи безплатно фуния за запълване на маслото да генератор бензин, строителни ръкавици в пакета с крика и допълнителни адаптери за изпомпване на топки и надуваеми играчки до помпата.

За домакински уреди винаги да се поставят части и носещи елементи. Те струват и стотинка в Китай, но са незаменими за първи ремонт.
Ако стоките са много евтини, можете да добавите втори безплатно или безплатна проба на друг продукт.

Все още има китайски внос-износ компания, която специализира в изготвянето на набор. Вземете за пример комплекти с инструменти. Това е чудесен начин да се сегмент продукт за целевата клиента. Има комплект, съставен и предназначени специално за DIY, за шофьор, електротехник, зидар, тенекеджия, механика и т.н. и т.н. Факт е, че всеки един вид инструменти е направено в определен завод. И само една голяма търговска компания, която си сътрудничи с десетки и стотици директни производители, способни да събере необходимата пълния комплект за пазара. Те се възползват пълноценно от възможност за различни конфигурации, за да се създаде допълнителна стойност за определен набор от специфични целева аудитория.

9) Направете продукт за жени

За тази посока, аз забелязах, след като прочетете книгата на известния от Том Питърс, "Представи си". констатация му е, че почти 90% от покупките са направени от жени. Това се случва, било то пряко или косвено чрез мъжката половина от населението, но фактът, че женският пазар е много подценени. В всяко място, дори и в условията на конкурентен пазар, можете лесно и бързо да направите продукта се открояват за жените.

Американската компания Project Начало специализирана в инструменти за жени, което се откроява благодарение на правилен подбор на широка гама от женската аудитория, ергономичността и нестандартен дизайн на пазара в розово

10) локализира вашата марка

Като общо правило, за всяка позиция има дадена държава или регион, който е известен с тях. Холандско сирене, швейцарски ножове, френско вино, немски автомобили с високо качество, инструменти и т.н. Италиански обувки, френски парфюм, belobolgarsky жарсе и т.н. В исторически план. Може би, ситуацията на пазара е съвсем различно, но тези клишета в съзнанието на потребителите и търговци innertsionny много умело е използван.

Някои марки дрехи, обувки и домакински уреди, които razmescheayut поръчки в Китай

За брашно именуване и локализацията на марката, аз силно препоръчвам четене в комична история на Леонид Kaganova "Петрол"